代寫廣告文化傳媒運營發(fā)展方案
在市場競爭日益激烈的今天，廣告?zhèn)髅焦静粌H要融入市場操作的每一項行為里，同時還必須客觀地看清自己。廣告?zhèn)髅焦镜慕巧兊门c客戶密不可分，由被動變主動，功能也從單純的執(zhí)行層面向全方位的溝通轉(zhuǎn)換，從平面服務向立體服務的過度。如今，無論是站在哪個層面的廣告執(zhí)行，我們的角色都必須是一個觀察者、思考者、創(chuàng)造者和行動者。
一、 市場分析
(一) 市場現(xiàn)狀分析
1、入行門檻低
目前，廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)結構混雜，實力各異的公司共存。相對于其他行業(yè)，具有投入少、風險低、業(yè)務市場較大的行業(yè)特點。如何拓展公司業(yè)務，如何提高員工士氣，如何培養(yǎng)留住人才，如何賺取更大利潤成了行業(yè)很難突破的問題。
2、結構單一，同質(zhì)化嚴重
經(jīng)營業(yè)務各個公司長期發(fā)展和生存的重大問題之一。國內(nèi)的廣告?zhèn)髅焦酒毡橐灾谱鳛橹?，?jīng)營業(yè)務范圍大多很局限，同質(zhì)化嚴重，導致行業(yè)的惡性競爭，不良價格戰(zhàn)，最后導致利潤空間越來越小，甚至制約了廣告行業(yè)的發(fā)展。
3、缺乏規(guī)范化管理意識
一部分中小型廣告?zhèn)髅焦荆壳百囈陨娴闹饕▽?，就是憑借市場低價來迎合一部分需求不高的客戶。如何能讓企業(yè)脫穎而出很大程度上取決于管理者對團隊的管理。管理者要把精力放在公司發(fā)展和經(jīng)營策略上，如何建設企業(yè)文化、擴大企業(yè)規(guī)模，同時根據(jù)市場發(fā)展的變化，不斷調(diào)整經(jīng)營思路和方向，如何對員工進行有效的培訓和帶動，這樣才能在市場上立足。
(二) 市場目標定位
專業(yè)化——有較強實力和較高素質(zhì)的專業(yè)廣告?zhèn)髅焦?/div>
創(chuàng)新化——以創(chuàng)意策劃設計為主的廣告?zhèn)髅焦?/div>
個性化——滿足不同客戶的個性化需求
規(guī)范化——規(guī)范化管理公司業(yè)務和公司人才
專注化——多元化發(fā)展，獲取更多利潤
立足四川，面向全國，瞄準廣告文化傳播市場。鎖定本土廣告?zhèn)鞑ナ袌?，綜合現(xiàn)有的電視、電臺、報社、網(wǎng)站等媒介資源，進行整合營銷傳播，把各個“碎片化”的媒介和“分眾化”的受眾串聯(lián)起來，從而達到“聚合受眾”而形成規(guī)模市場，促進廣告經(jīng)營額將不斷攀升
二、 運營管理策略
1、經(jīng)營范疇
公司是集平面廣告設計發(fā)布、電視電臺廣告設計、制作、包裝、播出、廣播電視節(jié)目制作以及音響制品制作、發(fā)布、代理、培訓等服務為一體的綜合性文化傳播企業(yè)。
（1） 專業(yè)化廣告策劃服務——國內(nèi)各類廣告業(yè)務設計、制作、發(fā)布、廣播電視音像制品經(jīng)營銷售，電視購物產(chǎn)品經(jīng)營銷售、電腦圖文設計制作等；承接廣電文化藝術活動策劃、企業(yè)形象策劃服務、賽事活動策劃、公關活動策劃、廣播電視節(jié)目、影視制作、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營等服務。
（2） 個性化業(yè)務服務——企業(yè)營銷咨詢、企業(yè)管理咨詢、勞務咨詢、財務咨詢、旅游咨詢、房地產(chǎn)咨詢服務等。
（3） 其他——承接各類銷售代理、廣告代理、各類媒介代理等服務；為客戶提供準確、科學的市場調(diào)查等。
2、組織架構
部門設置——創(chuàng)意設計部、策劃部、市場營銷部、包裝制作部、客戶部、技術部等
3、業(yè)務運作流程
想出來——賣出去——做出來
l 客戶洽談與委托——針對客戶需求制定初步方案，進行提案比稿
l 客戶確認合作方式——雙方簽署合同協(xié)議，制定報價等
l 合作過程——按客戶要求提供設計創(chuàng)作
4、目標發(fā)展理念
l 明確市場狀況
l 明確競爭狀況
l 明確目標對象狀況
l 明確自身狀況
l 明確問題、機會、目標
l 明確能力和對策（有所為有所不為）
l 明確評估標準
5、企業(yè)團隊管理
l 企業(yè)使命與宗旨
顧客高度滿意
公司穩(wěn)健成長
從業(yè)人員自我價值實現(xiàn)
l 內(nèi)部人員培訓
——培訓目的
加強管理人員的培訓，提升綜合素質(zhì)、管理理念，完善知識結構，開闊思路，增強決策能力、開拓能力。
加強員工的培訓，提高理論水平和專業(yè)技能，使之更加專業(yè)。具備遺留設計執(zhí)行能力，高效溝通和高水準的服務。
——培訓形式
入職培訓（工作職責）
在職培訓（定期進行專業(yè)技能培訓）
——培訓內(nèi)容
員工培訓應立足員工所從事的工作，以專業(yè)培訓和崗位培訓為主。
管理人員應充分了解政府的相關方針、政策、法規(guī)，學習和掌握現(xiàn)代廣告管理理論和技術。
專業(yè)技術人員（如廣告設計人員、創(chuàng)意策劃人員等）應接受相應的專業(yè)技術培訓，提高自身專業(yè)技能。
三、 發(fā)展戰(zhàn)略——公司發(fā)展一體化
(一) 招商策略
l 自我宣傳
公司要有足夠的業(yè)務最主要的是宣傳自己；想得到發(fā)展首先要變革這種觀念，及時宣傳自己，積極開拓客源；另外，要調(diào)整業(yè)務結構，防止業(yè)務比例失調(diào)，同時提升品牌項目個數(shù)及額度，優(yōu)先與知名品牌合作，提升自身價值。要想廣告計劃成功、有效果，就必須得找個優(yōu)秀的廣告公司來做。
l 業(yè)務的承攬
業(yè)務員拉業(yè)務，這要求業(yè)務員具有很高的業(yè)務水平，因此業(yè)務人員才會被公司視為首要人員預以重視，為此很多公司都在全力打造自己的精英業(yè)務團隊。
保持已有客戶群體的穩(wěn)定性，從而保證這部分業(yè)務的穩(wěn)定性。
聯(lián)合公司或已有客戶的推薦，請他們推薦重要客戶或同行業(yè)務給我們，必要時可采用分成、反點；四川這幾年的廣告業(yè)發(fā)展迅速，但真正有實力的廣告公司僅僅幾家而已，此時的口碑傳播就可以發(fā)揮獨特的優(yōu)勢，客戶的口碑推薦更具有可信性。
等客戶上門，這是相對被動的一種方法，我們可以通過廣泛而有效的各種（廣告宣傳、活動宣傳、口碑宣傳等）宣傳吸引客戶上門。
在我們公司發(fā)展到一定知名度，體現(xiàn)自身獨特價值的時候，我們可以采取廣告位招標制，拿出我們公司最有影響力的幾個廣告位，邀請與我公司長期合作單位和有實力的單位一起來應標，現(xiàn)場簽取最高價單位。
(二) 發(fā)展計劃
l 鞏固完善已有業(yè)務項目
最主要的一點就是要把先期客戶的業(yè)務項目和自身宣傳工作做好，不僅要做好還要做到最好，爭取成為本行業(yè)的市場領跑者。
l 發(fā)展業(yè)務
除了已有項目外，可以向其他業(yè)務方面發(fā)展。
l 廣告發(fā)布
廣告設計制作完成之后，就要進行廣告的發(fā)布。廣告發(fā)布離不開廣告媒體，包括線上線下幾個類別等等，對于廣告媒體這一塊，我們有以下兩種方法：
一是公司所屬媒體，盡量開發(fā)自己的專屬媒體，成立媒體部門或媒體分公司，規(guī)模擴大后可以實行自負盈虧。
二是合作媒體，合作媒體最好爭取長期穩(wěn)定的合作。進行媒體合作除了能擴大自己宣傳范圍與業(yè)務范圍之外，可以充分發(fā)揮自己的設計制作優(yōu)勢與合作媒體的專業(yè)發(fā)布平臺優(yōu)勢，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，實現(xiàn)效益最大化。
l 后期管理
進行廣告維護與廣告效果測評不僅是對廣告客戶負責也是對自己負責，進行廣告效果測評形成測評結果報告，可以了解廣告效果，同時能夠加深廣告客戶的忠誠度與長期合作，另一方面可以作為公司宣傳的優(yōu)勢與亮點，以吸引更多的廣告客戶。再次可以了解行業(yè)動態(tài)與考察合作媒體的媒體發(fā)布實力
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