2024年工作總結(jié)范文及計劃（通用32篇）
20__年在市委市政府和市局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，啟東城 管局牢固樹立“以人民為中心”的發(fā)展思想，突出“精管善治”主題，聚焦城市治理現(xiàn)代化，圍繞“三大工作目標”“四大發(fā)展理念”“五大工作體系”“六大專項行動”，深化改革攻堅，加快項目建設(shè)，各項工作穩(wěn)中有進。
一、20__年工作總結(jié)
?。ㄒ唬┥罨瘷C制體制改革，激發(fā)城市管理發(fā)展活力。
一是突出“高位協(xié)調(diào)”，綜合治理能力不斷增強。我局牽頭的“一委三辦”(城 管委、揚塵辦、垃圾分類辦、環(huán)境綜合整治辦）通過完善頂層設(shè)計，做好交辦、跟蹤、回訪、指導(dǎo)等工作，著力構(gòu)建密切配合、共建共治共享的垃圾分類管理格局，自上而下高位推動工作落實落地。
二是聚焦“提速增效”，優(yōu)化城鎮(zhèn)管理執(zhí)法體制機制。配齊配強鎮(zhèn)域綜合行政執(zhí)法隊伍，從完善城鎮(zhèn)管理執(zhí)法監(jiān)督體系、強化基層綜合執(zhí)法隊伍管理、健全城鎮(zhèn)管理執(zhí)法保障機制等三個方面著手，提升城市治理和公共服務(wù)能力。開展基層綜合執(zhí)法賦權(quán)事項專項評估，按照“誰行權(quán)、誰評估”“誰賦權(quán)、誰評估”的原則，逐項梳理賦權(quán)事項相關(guān)情況，提高賦權(quán)的針對性和實效性，推動相關(guān)權(quán)力“放得下、接得住、管（代寫文章：微信：13258028938）得好、有監(jiān)督”。
三是堅持“完善機制”，網(wǎng)格管理質(zhì)效顯著提升。按照“地理布局、任務(wù)相當、方便管理、界定清晰”的原則，以“2+1+N”的模式配置管理隊伍，全面構(gòu)建“分片包干、全面覆蓋、分級管理、層層履責(zé)、網(wǎng)格到底”的長效管理體系。
（二）*城市沉疴頑疾，推進市容環(huán)境整治。
一是狠抓市容秩序整治。聯(lián)合公安、市監(jiān)、街道、區(qū)鎮(zhèn)等單位成立流動攤販專項整治領(lǐng)導(dǎo)小組，制定“個性化”整治措施，落實“點對點”管理。強化科技賦能，開發(fā)完善智慧市容管理系統(tǒng)，及時發(fā)現(xiàn)糾正市容違規(guī)行為，落實“三色管理”。今年以來共勸離流攤12000余處，處理亂堆放4781處，超門窗7021處，亂吊曬2067處，整改非機動車亂停29000余輛。
二是統(tǒng)籌推進違建整治。圍繞違法建設(shè)“三年清”、公共安全重大隱患“三清”、老舊小區(qū)改造等，以建筑安全、消防安全隱患為重點開展排摸整治。全力保障老小區(qū)改造工作，控違拆違有序推進，今年以來共拆除新增違建52起754.21平方米，存量違建452起20888.065平方米。
三是規(guī)范戶外廣告管理。修訂《啟東市戶外廣告和招牌設(shè)施設(shè)置管理辦法》，出臺《戶外廣告和店招標牌設(shè)施安全應(yīng)急預(yù)案》，開展戶外廣告安全管理工作，強勢推進城區(qū)違法違規(guī)戶外廣告拆除工作，拆除樓頂鏤空字廣告150余處，城區(qū)29處跨街廣告全部拆除。
（三）創(chuàng)新環(huán)境治理舉措，描繪碧水藍天新貌。
一是打好防污攻堅戰(zhàn)。市揚塵辦牽頭抓總，強化六類現(xiàn)場揚塵污染整治督查，對接揚塵在線監(jiān)測，加強管控力度。對建筑工地查處3起處罰7.5萬元；對渣土運輸車未密閉或拋灑滴漏的查處15起處罰2.63萬元；對工地周邊管理不到位、未采取密閉措施約談提醒5起。開展道路深度保潔，城區(qū)86條主要道路580.45萬平方米的路面全覆蓋、無縫隙保潔，機械化清掃率達95%，主要道路保潔時間不低于16小時。嚴抓餐飲油煙日常管控，完善數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)24小時在線監(jiān)測，發(fā)放宣傳手冊1000余份，踏勘370多家，發(fā)放超排提示函65份。
二是提效垃圾分類管理。持續(xù)推行生活垃圾“三定一督”四分類管理，改建生活垃圾清運點140個。與（代寫文章：微信：13258028938）建成區(qū)304家餐飲單位、機關(guān)食堂、商業(yè)綜合體等簽訂收運協(xié)議，開展餐廚廢棄物全域全量收運，并向部分區(qū)鎮(zhèn)延伸收運工作，平均日收運量達25噸以上。在113家餐飲單位試點餐廚廢棄物自動稱重。加大監(jiān)管力度，嚴格控制餐廚廢棄物流向，有效切斷“泔水豬”、“地溝油”的滋生源頭。
三是全程監(jiān)管建筑垃圾運處。建立城 管環(huán)衛(wèi)聯(lián)動機制，聯(lián)合公安部門開展聯(lián)合執(zhí)法，加大對擅自處置建筑垃圾、運輸車輛違章傾倒、運輸揚塵、運輸泄漏等污染環(huán)境行為的打擊力度，查處各類案件92起。建設(shè)建筑垃圾資源化利用項目，20__年12月投入試運行。
（四）聚焦群眾急難愁盼，抓緊落實惠民實事。
一是為夜市提供執(zhí)法保障。今年以來受理49起關(guān)于攤位擺放、場所搭建等行為的許可申請。為夜市提供執(zhí)法保障，對吾悅廣場、欣樂城等商業(yè)綜合體實施夜間巡查。成立xx大安保維穩(wěn)工作小組，由分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊，開展專項檢查，持續(xù)排查安全隱患，化解矛盾糾紛。
二是推進便民疏導(dǎo)點建設(shè)。在欣樂城、吾悅廣場、億豐商城、團結(jié)閘、紫薇三村等6處設(shè)置便民疏導(dǎo)點，提供攤位數(shù)130余個，在早晚高峰期，做好秩序引導(dǎo)、環(huán)衛(wèi)保潔等服務(wù)保障工作。強化疏導(dǎo)點軟硬件設(shè)施維護，城市管理服務(wù)水平得到進一步提升。
三是完善動靜交通網(wǎng)絡(luò)。加強公共自行車系統(tǒng)運維服務(wù)，騎行突破35萬人次。完善智慧停車系統(tǒng)平臺融合，新增停車泊位1420個，推出4個潮汐式開放停車場。推進共享電動自行車項目，設(shè)置點位400余個，3000輛共享電動車已投放運行。非機動車停車線“劃設(shè)出新”1.5萬余米。
?。ㄎ澹┥钊脎`行為民宗旨，法治建設(shè)成效明顯。
一是法制培訓(xùn)有特色。制定《20__年度啟東市城 管系統(tǒng)人員法治培訓(xùn)方案》，建立常態(tài)化培訓(xùn)考核機制，確保每年不少于60學(xué)時培訓(xùn)，通過訓(xùn)后閉卷測試、專題理論知識競賽、線上考試等方式檢驗學(xué)習(xí)成果，不斷提高執(zhí)法人員依法行政水平。
二是規(guī)范執(zhí)法有保障。建立健全兩級法制審核機制，完善法制員隊伍，出臺《法制員管理規(guī)定》《行政處罰案卷管理規(guī)定》等。開展案卷評查，出具《行政處罰案件預(yù)審意見書》《行政處罰法制審核意見書》，嚴格執(zhí)法程序，規(guī)范執(zhí)法流程，貫徹落實行政執(zhí)法責(zé)任制和“三項制度”，提升城市管理執(zhí)法效能和辦案質(zhì)量。
三是執(zhí)法輔助有標準。出臺《關(guān)于明確區(qū)鎮(zhèn)綜合行政執(zhí)法輔助人員基本招錄條件的通知》，規(guī)范區(qū)鎮(zhèn)綜合行政執(zhí)法輔助人員招錄工作。制定《城 管輔助人員現(xiàn)場工作規(guī)范》，加強和規(guī)范城 管輔助人員現(xiàn)場管理。
?。﹫猿謃__引領(lǐng)推動，鍛造過硬城 管鐵軍。
一是做強城 管___品牌。畫好“同心圓”，打造融___、業(yè)務(wù)、服務(wù)于一體的“城人之美”___品牌。組建城 管宣傳志愿者隊伍，積極開展“五進”志愿活動。用___指導(dǎo)實踐，不斷增強基層___力量，將“支部建到中隊”，大力培養(yǎng)選拔優(yōu)秀___擔任重要職務(wù)，堅持___與業(yè)務(wù)“雙融合、雙促進”。制作“城人之美”LOGO周邊產(chǎn)品，展示“城人之美”融合品牌建設(shè)成果，___品牌知名度和影響力明顯擴大。
二是抓實___建設(shè)。始終堅持“教育在先，預(yù)防為主”，組織開展“___、“___”、“___”等系列活動。發(fā)放廉政“家書”，共讀廉書、同談廉心，寫好心得感悟；圍繞“___”，深入開展作風(fēng)問題查擺整改工作；在“城人之美”大講堂開設(shè)專題課堂，邀請___談家風(fēng)建設(shè)，集中觀看廉政警示教育片；做好廉政風(fēng)險點排查，開展違規(guī)吃喝隱形變異問題專項整治自查自糾工作，努力營造風(fēng)清氣正的良好環(huán)境。
三是激活正面宣傳引導(dǎo)。利用好傳統(tǒng)宣傳陣地，加強公益廣告顯示屏、街面商鋪電子顯示屏等載體的運用。開通微信視頻、抖音等新媒體宣傳載體，自制并發(fā)布公眾號推文171篇，視頻30余條，吸引近30萬瀏覽量。自編自導(dǎo)自演的“快樂的垃圾箱”音樂劇、“垃圾分類做得好，家鄉(xiāng)環(huán)境換新貌”三句半等節(jié)目受到群眾喜愛。開展戶外大型法制宣傳活動，切實增強城 管法治宣傳教育在居民群眾中的感染力和吸引力。
二、存在問題和不足
（一）行政執(zhí)法監(jiān)督形式單一。常態(tài)化執(zhí)法監(jiān)督以內(nèi)部監(jiān)督為主，還需加強外部監(jiān)督，如邀請人大、政協(xié)、志愿者等參與城 管開放日、座談等活動。對于案卷評查上要進一步擴大評查主體范疇，如邀請司法局、法院、檢察院等專業(yè)部門，從業(yè)務(wù)廣度和深度上進行審查和指導(dǎo)。
?。ǘ├诸愐庾R有待進一步提高。街道、社區(qū)、物業(yè)公司參與垃圾分類程度還不夠高，協(xié)商機制、志愿活動未能充分發(fā)揮，投放準確率還有較大提升空間。
三、20__年工作思路和計劃
?。ㄒ唬┥钊胪七M文明典范城市創(chuàng)建。堅持精準對標，補齊短板，重點抓好市容環(huán)境責(zé)任制落實、非機動車停車秩序整治、流動攤點及占道經(jīng)營管控等重點工作。牽頭組織全區(qū)城市環(huán)境綜合整治行動，著力補齊城市管理短板，打造城區(qū)高標準管理路段；深化文明典范城市長效管理，高標準落實市容環(huán)衛(wèi)責(zé)任區(qū)制度，積極構(gòu)建常態(tài)長效機制，推動城市管理水平邁上新臺階；加強對戶外廣告設(shè)施和店招標牌設(shè)置的檢查指導(dǎo)，開展戶外廣告治理，不斷凈化城市視覺空間。
?。ǘ┨嵘青l(xiāng)垃圾治理質(zhì)效。持續(xù)推進“三定一督”四分類工作，力爭餐廚垃圾收集量在生活垃圾清運量中穩(wěn)步提升，不斷改善農(nóng)村人居環(huán)境質(zhì)量。制定出臺評估辦法，建立立體防控網(wǎng)格，落實動態(tài)巡查，推動農(nóng)村集鎮(zhèn)環(huán)境質(zhì)量與城市容貌標準同步提高。督促區(qū)鎮(zhèn)餐廚廢棄物有效收處，建筑垃圾中轉(zhuǎn)調(diào)配場規(guī)范設(shè)置管理，力爭垃圾分類區(qū)鎮(zhèn)和行政村比例達總數(shù)80%以上。
?。ㄈ┤婕訌姄P塵管控。持續(xù)推行督查交辦、責(zé)任約談、工作通報、“紅黃綠”牌分級管控、“紅黑榜”發(fā)布、揚塵案件嚴罰快處、聯(lián)合懲戒、源頭防控等有效工作機制，完善揚塵類案件會商協(xié)調(diào)和聯(lián)動執(zhí)法機制，持續(xù)強化揚塵污染行政處罰力度。重點圍繞省控點周邊三公里范圍，繼續(xù)實施全區(qū)域、全覆蓋巡查督導(dǎo)管理，充分發(fā)揮“揚塵一張網(wǎng)”實時監(jiān)管作用，加大揚塵日常監(jiān)管力度。參照示范創(chuàng)建工作機制，啟動示范創(chuàng)建工作。推進成套定型車輛沖洗平臺、車輛未沖洗自動抓拍識別系統(tǒng)、圍墻自動噴淋系統(tǒng)以及揚塵在線監(jiān)測和視頻監(jiān)控設(shè)備規(guī)范安裝使用，確保核心區(qū)域、重點區(qū)域點位揚塵在線監(jiān)控系統(tǒng)應(yīng)裝盡裝。
?。ㄋ模┏掷m(xù)加強隊伍規(guī)范化管理。持續(xù)擴大___品牌影響力，發(fā)揮出___引領(lǐng)效能，深化城人之美大講堂培訓(xùn)教育，進一步筑牢理想信念之基。推動優(yōu)秀年輕干部主動向組織靠攏，進一步擴大___后備隊伍。持續(xù)開展___“五帶頭五提升”活動，進一步彰顯城 管干部擔當作為。堅持做到公平公正嚴管厚愛，進一步提升干部職工歸屬感，凝聚全局上下工作合力。提升廉潔意識。不斷完善全面從嚴治___各項制度建設(shè)，細化___建設(shè)工作責(zé)任，嚴格履行“一崗雙責(zé)”，常態(tài)化開展廉政學(xué)習(xí)和警示教育活動，全力打造清正廉潔的城 管鐵軍。
回首20--年，有太多的美好的回憶，經(jīng)過這一年的學(xué)習(xí)，我深深的感受到了自己有所進步，同時也存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入汽車銷售這一行業(yè)是正確的，我一定會擁有更美好的明天。
一、銷售工作總結(jié)、分析
1)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
2)重點客戶的開展
我們要把B類的客戶當成A類來接待，這樣我們才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻克客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去攻一個客戶，只有這樣才能有收益和效果，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
3)自己工作中的不足
在銷售工作中有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。在以后的工作中我要摒棄這些不良的做法，并請教老銷售員積極學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。
二、20--年的工作開展
公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息，力爭要比上一季度翻一翻。
第三，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
最后我希望公司明年的業(yè)績更加輝煌!
20--年已經(jīng)過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
一、工作概況
我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應(yīng)對方針，取得了明顯的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。
還有我的20--年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們--銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導(dǎo)和維系。在20--年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級--公司進行據(jù)點銷售和市場考察，在中興我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。
二、存在問題
在20--年-月-日國家實施“--”政策，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。
在-月-日和-月-日，一天只差車價相差一萬，用戶有些接受不了，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的--危機，使市場一天比一天差，我們的日子更難過。
三、改進措施
對于車價差萬元的情況我們在--第三季度會議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們--人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務(wù)!
四、個人工作目標和計劃
我在20--年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機會是自己的知識更加豐富和充實!
我希望再20--年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在20--年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程.再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗，應(yīng)對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。
我于20xx年6月11日應(yīng)聘到集團公司西南辦法務(wù)部工作，職務(wù)為法務(wù)主管，現(xiàn)進行半年工作總結(jié)及下年度工作開展計劃。
一、對工作的認識
1、專職法務(wù)與專職律師職業(yè)選擇和人生職業(yè)規(guī)劃關(guān)系的認識。我自1999年7月西南政法大學(xué)畢業(yè)后，除了短時間在政府部門工作經(jīng)歷外，一直在律師事務(wù)所從事專職律師工作，主要從事房地產(chǎn)及延伸建筑專項法律服務(wù)。雖經(jīng)長期專項專業(yè)律師法律服務(wù)經(jīng)驗的積累，收益良多，但也深感到律師法律服務(wù)的局限性，尤其是側(cè)重于對合規(guī)性和法律風(fēng)險控制上考慮的比較多，而實踐中，尤其是房地產(chǎn)開發(fā)實務(wù)中，開發(fā)商出于商業(yè)秘密的角度考慮，往往讓律師有限度參與房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)中，這實際限制了律師業(yè)務(wù)的進一步深入。所以，即使是專業(yè)房地產(chǎn)律師也一直游離在房地產(chǎn)開發(fā)核心領(lǐng)域邊緣外，律師不能也不可能接觸不到核心領(lǐng)域，不能深度介入房地產(chǎn)開發(fā)中。有感于此，雖做房地產(chǎn)專業(yè)律師近八年，我還是決定以公司法務(wù)角度深入到房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)核心領(lǐng)域中，真正提高業(yè)務(wù)水平。因此，是當專業(yè)律師還是專業(yè)法務(wù)人員？我經(jīng)過了長時間的思考和權(quán)衡后，決定選擇到公司從事專業(yè)法務(wù)工作。因為機緣，我有幸到華亞集團公司面試，也有幸同各位領(lǐng)導(dǎo)進行了有效溝通和交流，我坦率講了我的職業(yè)規(guī)劃和選擇：專業(yè)房產(chǎn)律師應(yīng)該擁有企業(yè)實踐操作經(jīng)驗，而不是漂浮在空中。后有幸被集團公司錄用，從事法務(wù)主管工作。通過半年來的工作實踐，我認為選擇是正確的，在實際工作中遇到了以前沒有遇到的很多實際問題，通過對實際問題的處理，提高自我工作能力，加深了對法律的認識和知識的靈活應(yīng)用。
2、對法務(wù)工作的認識
以前我認為有房地產(chǎn)法律專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗的積累，應(yīng)對公司法務(wù)工作應(yīng)沒有大的問題，但自真正到公司工作，我才發(fā)現(xiàn)，以前積累的知識和經(jīng)驗還是不夠的，尤其是變通處理方面不夠。公司法務(wù)工作是事無巨細、涉及面很廣，幾乎涉及了國民經(jīng)濟的所有基礎(chǔ)行業(yè)，涵蓋了日常能接觸到的幾乎全部行業(yè)，而且很多事情的發(fā)生很突然，沒有準備時間。法務(wù)工作這一特點決定了，沒有全面的綜合知識和良好的法律素養(yǎng)，法務(wù)工作是干不好的；不懂得行業(yè)規(guī)則和公司具體業(yè)務(wù)，是不可能做好法務(wù)工作的！
因這里有太多的不熟悉的領(lǐng)域、太多的東西需要去學(xué)習(xí)，正是這些需求讓我煥發(fā)了青春般的工作激情，努力地熟悉公司的各項業(yè)務(wù)、各個部門，全身心地投入工作中！從目前看，我對法務(wù)工作還需加倍努力和認真！
3、對學(xué)習(xí)的認識
在應(yīng)聘公司法務(wù)主管之前，我已參加了西南交大土門工程本科專業(yè)的學(xué)習(xí)，經(jīng)過公司法務(wù)工作的洗禮，已經(jīng)感到學(xué)習(xí)專業(yè)知識帶來的種種好處和便利：因為學(xué)習(xí)需要，加深了對建筑專業(yè)實踐的興趣；因為有建筑專業(yè)的實踐，又反過來促進了學(xué)習(xí)的興趣和愛好。
二、對公司的認識
集團公司是一個致力于綜合發(fā)展的大型民營集團公司，從鋼鐵生產(chǎn)和貿(mào)易行業(yè)逐步向多產(chǎn)業(yè)綜合發(fā)展，包括重點發(fā)展成都房地產(chǎn)開發(fā)和物流業(yè)產(chǎn)業(yè)。集團公司經(jīng)營方向的轉(zhuǎn)變體現(xiàn)了逐步轉(zhuǎn)型的特點，法務(wù)工作也需在轉(zhuǎn)型中不斷進行調(diào)整，西南辦法務(wù)工作必須、也必定在今后要求更專業(yè)、專項，以便為西南辦各公司提供專業(yè)法律保障和支持！當然，這對法務(wù)要求很高，需要法務(wù)同仁們更多努力和更多付出，包括專業(yè)知識的不斷學(xué)習(xí)、積累和培訓(xùn)等。
三、20xx年度工作成績及不足
?。ㄒ唬┖贤鸩?、評審工作
合同評審與起草是法務(wù)部最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，經(jīng)過幾個月的適應(yīng)和努力，我對公司的整體框架和具體格局有了比較全面的了解，對各部門各類別的合同評審質(zhì)量有了較大的提高，但評審質(zhì)量與效率還需要加強，尤其需要不斷提高合同起草尤其是大型合同起草的能力。
法務(wù)工作的重點在于進行合同評審中盡量發(fā)現(xiàn)合同問題，重點是合同主體是否適格（特別是建筑方面合同）、是否具備履約能力、雙方的權(quán)利義務(wù)是否對等（側(cè)重于我方權(quán)利的保護和利用我方優(yōu)勢地位作有利于我方修訂），付款方式，違約責(zé)任，履約保證、管轄權(quán)選擇等條款。法務(wù)必須先發(fā)現(xiàn)問題，指出問題并解決解決方案，這樣可以大大提高合同履約率，盡量減少不必要的訴訟。
?。ǘ┰V訟
我和同事密切合作，協(xié)同處理姚某某訴四川某某實業(yè)有限公司、占某某交通侵權(quán)糾紛案，目前該案在二審程序中。
?。ㄈ┓窃V、其他事務(wù)性工作
1、根據(jù)公司的安排，我負責(zé)西南辦周志校對工作。我克服了周志內(nèi)容較多、時間較緊張的困難，盡量利用下班后的時間修訂周志，及時完成周志的校對和修改工作。
2、協(xié)助和配合集團公司領(lǐng)導(dǎo)、西南辦領(lǐng)導(dǎo)、其他業(yè)務(wù)部門開展工作，包括參與商務(wù)談判、協(xié)調(diào)、調(diào)解和相關(guān)調(diào)查取證工作。
3、按照安排，我先后參加了相關(guān)政府主管部門組織的會議，同相關(guān)主管部門進行工作銜接和對接；同時按時完成相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事務(wù)性工作和其他臨時指派工作等。
（四）工作不足
1、來年隨著我西南辦各項目銷售和建設(shè)，法務(wù)工作量將大大增加，這將面臨更多的困難和挑戰(zhàn)，而我對西南辦的各項業(yè)務(wù)及流程還不很熟悉，需繼續(xù)加深對西南辦經(jīng)營業(yè)務(wù)流程的認識，在合同評審的時候才會更專業(yè)更加有效率。
2、需要加強自己的談判合作能力，努力學(xué)習(xí)國家不斷出臺新的法律法規(guī)，同時加強法律專業(yè)知識和具體業(yè)務(wù)的銜接和貼近，不斷提高實踐能力。
四、20xx年度工作計劃
?。ㄒ唬┕疽?guī)章制度的梳理、修訂、完善工作
20xx年我擬準備對西南辦各項規(guī)章制度進行梳理，盡量發(fā)現(xiàn)規(guī)章制度中與集團規(guī)章制度不一致和矛盾的地方，向領(lǐng)導(dǎo)指出問題并提出解決問題的方案供領(lǐng)導(dǎo)參考，并在集團法務(wù)部和西南辦領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下修訂和完善各項規(guī)章制度。
?。ǘ┖贤胺晌募膶彶楣ぷ?/p>
合同及法律文件的審查是一項日常性工作，合同及其他法律文件審查爭取自收到文本4小時內(nèi)審核完畢（大型、復(fù)雜的法律合同和招投標文件除外），并提出相應(yīng)的書面法律意見或進行相應(yīng)的修改。同時，需對格式合同進行常規(guī)修改，使其更符合實際操作和公司利益。
?。ㄈ┓勺稍兣c培訓(xùn)
這項工作西南辦法務(wù)還沒開展，爭取下一年度做好隨時接受各部門的法律咨詢，建立法律咨詢登記制度并及時給予答復(fù)，對于咨詢情況予以登記和質(zhì)量檢查。在OA上公布和開通一個專門的法律咨詢郵箱，方便公司員工就工作內(nèi)或工作外相關(guān)法律問題的咨詢。
根據(jù)西南辦實際情況，擬和行政人力資源部合作，開展法律培訓(xùn)工作，重點就合同、勞動合同、建筑、物業(yè)管理及其他新頒布的與公司經(jīng)營相關(guān)的法律進行培訓(xùn)。每個季度培訓(xùn)一次，可以根據(jù)需求增加培訓(xùn)內(nèi)容和次數(shù)。
（四）法律糾紛的處理
繼續(xù)做好姚某某訴四川某某實業(yè)有限公司、占某某交通侵權(quán)糾紛案處理處理工作；法務(wù)部協(xié)助西南辦業(yè)務(wù)部門對公司債權(quán)債務(wù)進行清理和催收，在清理和催收中，發(fā)現(xiàn)重大法律問題的，立即向領(lǐng)導(dǎo)及集團領(lǐng)導(dǎo)報告。法務(wù)部要做好準備介入勞動仲裁糾紛或各類經(jīng)濟糾紛，應(yīng)及時收集各類證據(jù)材料，做好訴訟準備，訴訟應(yīng)當認真負責(zé)。
（五）法務(wù)工作檔案的建立
目前法務(wù)工作檔案制度沒有建立，所有合同和法律文件的評審均未在登記和留存。20xx年始所有合同和法律文件的評審均進行登記，并且將評審的材料及評審意見復(fù)印留存，以備隨時查檔。
?。├^續(xù)加強自身素質(zhì)的提高
繼續(xù)加強學(xué)習(xí)新知識，吸收新知識，除了學(xué)習(xí)專業(yè)知識外，還應(yīng)爭取機會參與業(yè)務(wù)培訓(xùn)和同行交流。
?。ㄆ撸┨岢龊侠砘ㄗh
法務(wù)部應(yīng)當結(jié)合實際工作和專業(yè)知識，對西南辦經(jīng)營中的問題提出合理化建議，包括法律風(fēng)險提示和規(guī)避方案等。
一、20xx年防治水工作總結(jié)
1.地面防治水
根據(jù)防治水領(lǐng)導(dǎo)組織機構(gòu)以及防治水管理制度，由安全礦長負責(zé)，各科室領(lǐng)導(dǎo)為成員，齊抓共管，形成防治水工作全面開展、人人抓、人人管的大好形式。成立“雨季三防”領(lǐng)導(dǎo)組織機構(gòu)、制定了雨季三防應(yīng)急預(yù)案及專項措施，在雨季到來之際，組織領(lǐng)導(dǎo)對防治水工作進行了全面檢查，查出隱患8條，全部整改完成。地面采空塌陷區(qū)定期巡查，發(fā)現(xiàn)問題，及時進行了整改。排矸場修筑了防洪堤壩，工業(yè)廣場開挖了臨時的防洪渠，在防洪方面采取了可靠安全的措施。
2.井下防治水
地測科完善了防治水的管理制度和相關(guān)圖件，修訂了防治水年度計劃、中長期規(guī)劃等相關(guān)資料。對周邊小窯進行了調(diào)查，查明采空區(qū)，積水范圍和積水量，并及時填繪在水文地質(zhì)相關(guān)圖件上。成立了12人的井下探放水專業(yè)隊伍，全部培訓(xùn)合格上崗，配備了三臺井下坑道探水鉆機。堅決執(zhí)行“預(yù)測預(yù)報、有掘必探、先探后掘、先治后采”防治水管理制度，制定合理可靠的探放水設(shè)計方案，嚴格要求探水隊按設(shè)計施工，驗收鉆孔進尺和質(zhì)量認證。定期對礦井涌水量進行觀察、匯總和分析。及時填繪各種防治水圖件。
20xx年上半年井下共施工井下探水鉆孔13組，在8301運輸順槽、8301回風(fēng)順槽、軌道大巷共65個鉆孔，累計鉆孔長度3900米，全部合格完成，空口進行了封閉工作，無異常情況。20xx下半年鉆探進尺完成情況：
1、303盤區(qū)回風(fēng)大巷
303盤區(qū)回風(fēng)大巷全巷道總工程量預(yù)計200米，其中每隔30米探放水一組，已完成探放水孔三組，探水孔18個，累計鉆孔長度1214米。
2、303盤區(qū)機軌合一巷
303盤區(qū)機軌合一巷全巷道總工程量預(yù)計200米，其中每隔30米探放水一組，已完成探放水孔三組，探水孔12個，累計鉆孔長度738米。
3、5305回風(fēng)順槽
5305運輸順槽掘進600米，其中每隔120米探放水一組，共計探放水5組，已完成探水孔鉆孔6個，累計鉆孔長度444米。
二、20xx年年度防治水工作計劃
1.建立健全防治水各項規(guī)章制度，充實專業(yè)隊伍和防治水人員，提高全體人員對防治水工作的認識。
2.切實做好水情、水害的預(yù)測、預(yù)報，水害評價工作，定期進行防治水檢查，對查出的隱患落實到單位，落實到人，落實有措施，有人指導(dǎo)，實現(xiàn)閉環(huán)管理模式，把隱患消除在萌芽狀態(tài)中。
3.繼續(xù)做好周邊小窯調(diào)查工作，了解周邊煤礦動態(tài)，查明積水、采空區(qū)等相關(guān)情況，及時上圖，對于特殊情況，立即上報公司領(lǐng)導(dǎo)，確保煤礦安全。
4.加強地面塌陷、裂縫調(diào)查，特別是在雨季，重點排查采空塌陷，避免造成地表水流入井下，造成重大水害事故。
5.井下探放水工作加強管理，嚴格執(zhí)行“有掘必探，先探后采”的規(guī)定，落實國家有關(guān)政策，井下配備物探設(shè)備，開展物探工作。
6.做好防治水質(zhì)量標準化工作，結(jié)合公司要求，完善礦井基礎(chǔ)資料、臺帳等相關(guān)要求，及時填圖，以便指導(dǎo)煤礦安全生產(chǎn)。
7、做好303盤區(qū)機軌合一巷、回風(fēng)巷及采區(qū)巷道2305巷、5305巷2307.5307、2034、5304巷的鉆探工作，并做好記錄。
8、按照質(zhì)量標準化要求，做好地質(zhì)、地測防治水方面的圖紙及軟件資料，并建立檔案。
三、20xx年度防治水工作存在的問題
1.我礦目前缺少專業(yè)的防治水人員和水文地質(zhì)技術(shù)員，防治水管理制度不夠健全。探放水設(shè)計需近一步整改，探放水管理需加強。
2.工業(yè)廣場排洪工程未完工，排洪系統(tǒng)不暢。
3.員工的防治水意識淡薄，需加強防治水培訓(xùn)工作，提高認識。4.落實并規(guī)范相應(yīng)的資料檔案管理工作。
經(jīng)過了一年，轉(zhuǎn)爐廠團委在不斷學(xué)習(xí)成長，相信未來的可以更好的為大家服務(wù)。以下是各轉(zhuǎn)爐廠團委20xx年工作總結(jié)和20xx年工作計劃。
20xx年工作總結(jié)：
今年我支部的工作中心就是在日常工作中求新、求變，利用現(xiàn)有的資源豐富團活動的內(nèi)容，并且強調(diào)“一次活動要有一次活動的效果，向一切走形式的活動說“不””。今年轉(zhuǎn)爐廠自主組織相親性質(zhì)活動三次：
1、3月份組織青年員工10余人參加“櫻花節(jié)相親活動”。
2、7月份聯(lián)系市機關(guān)幼兒園、福康醫(yī)院等4家單位的單身女士20人，本著資源共享的態(tài)度，組織棒材事業(yè)部各分廠單身男青年30余人“散花農(nóng)家樂行”活動。
3、10月組織青年員工園博園一日游活動。
本著“留人先留心”的走心路線，從根本上解決異地青年員工個人單身問題，留住技術(shù)人才。我支部今年積極參與公司各項文體活動7次，志愿者活動3次，獻愛心活動2次。
團總支始終把加強員工的政治思想及學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)。對要求進步的青年進行正確的引導(dǎo)，有的放矢地作好思想教育，在工作中不斷考察和培養(yǎng)他們，使他們明確歷史賦予的責(zé)任，增強使命感和危機意識。
團總支根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要，結(jié)合實際，采取多種方式對優(yōu)秀團員青年進行各類培訓(xùn)，使員工不斷完善操作技能，積極培養(yǎng)理論知識扎實、技術(shù)精湛的崗位能手。團總支組織團干了解團員青年的思想、生活、工作情況，發(fā)掘其特長，積極向公司推薦優(yōu)秀青年人才，為基層選拔、任用后備干部提供人才資源，使共青團成為培養(yǎng)青年人才的重要基地。同時，繼續(xù)作好“推優(yōu)”工作，推薦優(yōu)秀團員作為入___對象。
20xx年工作計劃：
總結(jié)xx年轉(zhuǎn)爐廠團委工作不足處則是沒有良好的讓團的工作緊密聯(lián)系企業(yè)工作，讓__工作帶動團的工作開展，三崗建設(shè)活動開展沒有落實到每一個團員的思想概念中，大學(xué)生分區(qū)域掛點帶課題活動效果論證沒有得到有效跟蹤等。20xx年，轉(zhuǎn)爐廠團委將從以下方面開展團委活動：
一、壯大“三崗建設(shè)”規(guī)模，力爭服務(wù)生產(chǎn)，保證質(zhì)量，確保安全，堅持務(wù)實、高效的工作作風(fēng)。
二、發(fā)揚公司團委“青工帶課題上崗”活動的推進和組織宣傳，讓青年員工將團員精神融入本職工作，為企業(yè)的效益貢獻自己的年輕的力量。
三、發(fā)揮共青團的活動優(yōu)勢，以活動引領(lǐng)青年，開展科學(xué)、文明、健康的文娛活動滿足青年文化需求，將精心策劃活動內(nèi)容和形式，活躍青年的文娛活動。
在新的一年里，轉(zhuǎn)爐廠團委將加強團委委員隊伍建設(shè)，支部內(nèi)部開展團委員的總結(jié)及選拔活動，力求使整個工作環(huán)境呈現(xiàn)出了“嚴肅、緊張、團結(jié)、活潑”的景象。同時，加大團委活動的組織開展及宣傳報道力度，積極向公司團委投稿，奮力配合公司的團委活動，擴大活動的影響力。
20__年以來，上八廟鎮(zhèn)在區(qū)委、區(qū)政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，不斷強化服務(wù)意識，增強政府服務(wù)職能，提高工作效能，較好的完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將全年工作總結(jié)如下。
一、20__年工作總結(jié)
?。ㄒ唬╁^定目標，重點突破，振興步伐穩(wěn)健有力。一是盤活土地資源。完成國土空間規(guī)劃編制。按照“群眾自愿、集約經(jīng)營、收益分紅、利益保障”原則，采取土地股份合作模式，在全鎮(zhèn)集中連片流轉(zhuǎn)土地20__余畝，把土地承包權(quán)量化為股權(quán)，投入到專業(yè)合作社，按土地保底租賃和效益分紅的方式，實現(xiàn)土地“一子落”、產(chǎn)業(yè)全盤活，有效實現(xiàn)土地增值、農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。二是創(chuàng)新發(fā)展模式。采取“政府引導(dǎo)、村委主導(dǎo)、村集體經(jīng)濟股份聯(lián)合社實施”的模式，探索“資源利用型、資產(chǎn)運營型、村企合作型、有償服務(wù)型”壯大村級集體經(jīng)濟模式，實現(xiàn)集體經(jīng)濟、農(nóng)民收入雙強?？茖W(xué)規(guī)劃優(yōu)質(zhì)糧油、有機果蔬、道地藥材三大產(chǎn)業(yè)園區(qū)，實施零星耕地歸整，整理土地1600畝，在窯埡、登文、玉皇觀等村連片成線種植道地藥材1000畝（其中窯埡村核心園區(qū)300畝），完成來鳳村優(yōu)質(zhì)糧油示范園區(qū)1000畝的建設(shè)，種植觀賞花卉300畝，采摘基地300畝，同時配套完善水、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。三是鞏固脫貧攻堅成果。組織全鎮(zhèn)261名幫扶責(zé)任人、4個駐村工作隊、鎮(zhèn)村干部100余人對全鎮(zhèn)9個村（居）736戶脫貧戶、11戶監(jiān)測戶和5000余戶一般農(nóng)戶進行全覆蓋走訪，動態(tài)監(jiān)測，扎實幫扶。緊扣鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略要求，圍繞“一村一產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展理念，持續(xù)推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級，大力發(fā)展以社會效益、生態(tài)效益、經(jīng)濟效益三者融合的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
（二）統(tǒng)籌推進，迎難而上，基礎(chǔ)條件顯著改善。一是補齊場鎮(zhèn)短板。按照“整治見成效、管理上水平、環(huán)境大改觀”的總體要求，圍繞環(huán)境衛(wèi)生、交通秩序、市場管理等熱點、難點問題，制定農(nóng)貿(mào)市場管理制度，完成了場鎮(zhèn)污水管網(wǎng)延伸，登文、季臺、三巴、來鳳等村污水“千村示范”工程和廁所改造工作，新裝路燈200余盞，購置分類垃圾箱40余組，城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理成效明顯。二是持續(xù)完善基礎(chǔ)設(shè)施配套。完善鎮(zhèn)、村、組三級路網(wǎng)結(jié)構(gòu)，通過整合資源、聚合資金、項目打捆，共硬化鎮(zhèn)、村、組道路106公里，新建微水池70口，整治山坪塘24口，格田整理520畝，坡改梯1560畝，新建小集中供水工程7處，分散供水工程12處，解決了群眾出行難以及農(nóng)戶“飲水難”問題。三是優(yōu)化營商環(huán)境。持續(xù)深化“放管服”改革，梳理行政權(quán)力服務(wù)事項230余項，發(fā)揮鎮(zhèn)村跑團作用，創(chuàng)新推進“一電便民”服務(wù)，切實解決行動不便等特殊人群辦事難問題，打通便民代辦“最后一百米”。
?。ㄈ└纳泼裆饷袼?，幸福指數(shù)持續(xù)攀升。一是文化惠民深入推進。充分利用新時代文明實踐所（站）功能，全面完成三巴村村史館建設(shè)和___服務(wù)中心建設(shè)，做好上八廟鎮(zhèn)史編纂工作。二是征兵工作有序開展。20__年，春季征兵進站9人，政審合格4人，參軍3人，夏季征兵進站16人，政審合格4人，參軍2人。三是社會保障按標落實。落實農(nóng)村低保695戶1303人，每月保障資金255635元，城鎮(zhèn)低保17戶27人，每月保障資金6800元，特困戶58戶58人，發(fā)放困難對象臨時救助105戶救助金額5.91萬元，發(fā)放殘疾人生活補貼279人，每月保障資金2.79萬元，發(fā)放殘疾人護理補貼296人，每月保障資金1.994萬元。開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)70余人次，送技下鄉(xiāng)活動200余次，新增返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工175人。
?。ㄋ模┦刈〉拙€，應(yīng)對挑戰(zhàn)，社會大局和諧穩(wěn)定。一是做實疫情防控。建立疫情防控網(wǎng)格173個，組建疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組和大數(shù)據(jù)核查、隔離管控、重點場所督查3個工作專班，嚴格落實“三盯一”管控措施，利用“兩圖兩表”全員核酸檢測等方式，構(gòu)筑群防群治抵御疫情的嚴密防線。二是積極化解信訪矛盾。全鎮(zhèn)共排查處理各類信訪案件260件（區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)包案1件、科級領(lǐng)導(dǎo)包案化解0件、12345市民熱線案件0件），受理率100%、滿意率99%。開展專項信訪維穩(wěn)工作9次，共出動維穩(wěn)人員200人次，勸返信訪人5人次。三是狠抓安全生產(chǎn)。開展防災(zāi)減災(zāi)應(yīng)急演練，加強森林防滅火、消防、交通安全等宣傳活動。全年共開展安全生產(chǎn)摸排200余次，閉環(huán)整改大小安全隱患17起，持續(xù)鞏固安全生產(chǎn)三年專項整治行動成效。
同時，在鎮(zhèn)___領(lǐng)導(dǎo)下，較好地完成了林業(yè)、衛(wèi)生健康、教育、信息、檔案、保密、環(huán)境保護、林長制、河長制、田長制、退役軍人等各項工作任務(wù)。
二、存在的困難及問題
一是脫貧成效需進一步鞏固提升。產(chǎn)業(yè)增收成效不明顯，群眾收入途徑單一，主要以外出務(wù)工收入，易受疫情等因素影響導(dǎo)致收入鞏固提高不穩(wěn)定；二是水毀基礎(chǔ)設(shè)施急需恢復(fù)。受極端天氣和多次強降雨影響，全鎮(zhèn)多處村組道路垮塌，嚴重影響人民群眾生產(chǎn)生活。三是經(jīng)濟總量小、人均水平低、財政實力弱的狀況還沒有根本改變；四是鎮(zhèn)村發(fā)展不平衡不充分，基礎(chǔ)設(shè)施欠賬較多；五是場鎮(zhèn)面貌改觀小，民生服務(wù)與群眾期盼還有一定差距等。對此，我們將堅持問題導(dǎo)向、效果導(dǎo)向，做到目光所至看到問題、耳聽范圍想到問題、所思所想直面問題，拿出有力舉措，下大力氣認真扎實加以解決。
三、20__年工作計劃
（一）進一步做好鄉(xiāng)村振興。一是持續(xù)鞏固脫貧攻堅成果。嚴格落實“四個不摘”要求，完善防止返貧致貧動態(tài)監(jiān)測和幫扶機制，常態(tài)開展“大走訪、大排查、大幫扶”和鞏固拓展脫貧攻堅成果“回頭看”，堅決守住不發(fā)生規(guī)模性返貧底線。二是推進產(chǎn)業(yè)發(fā)展。提高集體經(jīng)濟發(fā)展支撐力，細化《巴中市恩陽區(qū)上八廟鎮(zhèn)發(fā)展壯大集體經(jīng)濟實施方案》，打破村級壁障，聯(lián)動發(fā)展，實施集體經(jīng)濟“村村通”工程，抓實壯大網(wǎng)格蔬菜產(chǎn)業(yè)，建成蔬菜基地5000余畝，大型肉牛養(yǎng)殖場3個，做優(yōu)道地藥材產(chǎn)業(yè)園，力爭20xx年實現(xiàn)50%村集體經(jīng)濟年收入達到20萬元以上，到20xx年，基本實現(xiàn)村集體經(jīng)濟年收入達到30萬元，30%的村集體經(jīng)濟年收入達到50萬元。三是持續(xù)抓好向上爭取和外出招商引資。加大20xx年鎮(zhèn)村項目包裝申報和轉(zhuǎn)化開工力度，打好“鄉(xiāng)情牌”、念好“引企經(jīng)”，吸引優(yōu)秀人才攜技術(shù)、資金、資源返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，吸引各類優(yōu)秀人才向農(nóng)村集聚，為鄉(xiāng)村振興注入人才“活水”，促進農(nóng)業(yè)全面升級、農(nóng)村全面進步、農(nóng)民全面發(fā)展，幫助更多群眾實現(xiàn)致富增收。
?。ǘ┻M一步做實風(fēng)險防控。一是做實疫情防控。以“農(nóng)村防疫十一條措施”和農(nóng)村地區(qū)新冠肺炎疫情常態(tài)化防控操作手冊為指引，加強風(fēng)險地區(qū)來（返）鄉(xiāng)人員監(jiān)管，落細疫情防控各項措施，強化學(xué)校、超市等重點領(lǐng)域及重點人員監(jiān)測管控，堅決鞏固疫情防控工作成果。二是狠抓安全生產(chǎn)。認真落實“安全生產(chǎn)十五條”措施，壓實安全生產(chǎn)責(zé)任，緊盯事故易發(fā)的重點時段、重點行業(yè)（領(lǐng)域）、重點區(qū)域，加強對山洪地質(zhì)災(zāi)害隱患點、煙 花爆竹銷售點等重點場所的排查監(jiān)管，持續(xù)開展防災(zāi)減災(zāi)演練、消防防滅火培訓(xùn)、交通安全進校園等活動，堅決遏制安全事故發(fā)生。三是確保社會和諧穩(wěn)定。深入開展矛盾糾紛排查化解，針對停建遺留、征地拆遷、農(nóng)民工工資等重點領(lǐng)域，深入開展排查，對重點人員、群體全面掌握重點涉穩(wěn)人員的基本信息、思想動態(tài)及行蹤，逐人制定方案，落實穩(wěn)控責(zé)任人，采取“一盯一、多盯一”措施，確保不發(fā)生到區(qū)級以上集訪、纏訪、鬧訪、越級訪、極端上訪。
（三）進一步加強政府建設(shè)。一是優(yōu)化便民服務(wù)體系。全面推進營商環(huán)境提升活動，依托“互聯(lián)網(wǎng)+”統(tǒng)籌推進便民服務(wù)項目，建立一體化服務(wù)平臺，提升便民服務(wù)機構(gòu)“一站式”功能，實現(xiàn)“最多跑一次”。充分發(fā)揮上八廟跑團作用，代辦幫辦區(qū)鎮(zhèn)村三級便民服務(wù)事項，提供“隨時辦、上門辦”等服務(wù)。二是加強政府效能建設(shè)。嚴格按照法定權(quán)限和程序行使權(quán)力，確保在陽光下運行，提高政府辦事效率，增強政府公信力，想方設(shè)法解決群眾“急難愁盼”問題，建設(shè)高效、務(wù)實、廉潔的政府。三是全面加強政府作風(fēng)建設(shè)。全面從嚴治___，扎實推進___建設(shè)，切實履行“一崗雙責(zé)”。厲行節(jié)約，樹立過“緊日子”觀念，加強對各單位、村（居）各項制度和決策部署執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，提高政府工作執(zhí)行力。
9月，在綜合建設(shè)部張主任的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在其它領(lǐng)導(dǎo)及各辦公室同仁的大力支持配合下，文宣部緊緊圍繞學(xué)校宣傳、參訪人員接待等方面展開一系列的工作?，F(xiàn)對9月文宣組主要工作進行回顧，同時對工作中存在的不足及次月工作重點總結(jié)如下：
主要完成工作：1.落牌儀式相關(guān)工作。2.軍訓(xùn)宣傳。3.運動會相關(guān)工作。4.運動會led標語制作。5.宣傳手冊制作、校訂。6.Led電子屏幕使用辦法修訂。7.Led操作規(guī)范制定。8.校園大事拍照記錄。9.伊旗教育局主任接待。10.其他相關(guān)接待等。11.優(yōu)質(zhì)課拍照記錄。工作不足之處：
1.時間沖突。
上課時間和文宣工作時間沖突未能協(xié)調(diào)，有時候耽誤備課和上課。需在時間安排上進行合理規(guī)劃。
2.Led大屏幕日常使用和規(guī)范不健全。
未能和其他部門形成協(xié)同關(guān)系，今后工作中簡化步驟，講led內(nèi)容和我校德育等工作聯(lián)系起來。
3.Led內(nèi)容單調(diào)。
眼界還是不夠開闊，應(yīng)樹立全局觀，提前制作，提前試播。
4.通訊。
校園通訊是我校宣傳的一個重要點，應(yīng)及時客觀的記錄學(xué)校相關(guān)事宜。
10月工作安排
進一步完成張主任安排的各項工作。2.進一步規(guī)范led使用。
3.不斷豐富led內(nèi)容，爭取做到每天放學(xué)時播放公益短片或者學(xué)校相關(guān)制度，讓家長了解我校政策。
4.臨時時間及時解決，臨時參訪及時接待。
5.其他安排
9月，文宣組雖然取得了一些成績，但工作中仍然存在著諸多的不足，主要表現(xiàn)在工作缺乏創(chuàng)造性，對事件的敏感性把握不夠，同時，在執(zhí)行力上缺乏快速性，領(lǐng)導(dǎo)安排的部分事情沒有在最短的時間內(nèi)予以徹底完成。
次月，文宣組將緊密結(jié)合學(xué)校實際，開拓創(chuàng)新，做好北師大文化推廣，為學(xué)校發(fā)展做出新的貢獻。
辦公室工作可謂是千頭萬緒、職責(zé)重大。半年來，辦公室全體工作人員，立足本職、團結(jié)協(xié)作，主動創(chuàng)先爭優(yōu)，各項工作取得了必須進展。
一是信息調(diào)研工作水平不斷提高。上半年編寫、上報各類信息120多條，為領(lǐng)導(dǎo)決策供給了詳實信息。報送量和采用量在全市區(qū)縣排在前列。今年上半年完成調(diào)研報告兩篇。同時強化新聞宣傳報道工作，保證在各類報刊、市局信息刊物上的發(fā)稿數(shù)量。
二是辦文辦會辦事本事不斷增強。在公文的處理過程中做到及時、準確、安全，保證公務(wù)活動的正常運行。文件的收發(fā)，傳閱，歸檔有條不紊;各種傳真、會議通知準確及時;印章的使用、管理更加規(guī)范;出色的完成了系統(tǒng)幾次大型會議、活動的組織，對于其他科室承辦的專業(yè)會議，也都進取主動協(xié)同做好會務(wù)工作。會前搞好布置，會中搞好服務(wù)，會后注意收集資料，認真總結(jié)，及時歸檔;能夠以認真負責(zé)的精神，認真完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。機關(guān)的工作秩序、環(huán)境衛(wèi)生井然有序;車輛的使用、管理規(guī)范，后勤保障及時到位，確保了各項工作正常運轉(zhuǎn);
三是督查督辦效能不斷提高。督查工作是辦公室工作的重要組成部分。局黨委研究確定的各項重點工作，按照要求，辦公室進行督查，推動決策的落實。對領(lǐng)導(dǎo)批轉(zhuǎn)的文件、信訪件，凡有辦結(jié)時限的都實行跟蹤催辦。在督查過程中，注重在掌握真實情景上下功夫。
四是服務(wù)水平、協(xié)調(diào)本事不斷增強。服務(wù)是辦公室的主要職能，服務(wù)工作搞得好不好，是衡量辦公室工作的根本標準。為此，我們堅持服務(wù)“沒有最好僅有更好”的理念，力求精益求精、盡善盡美。對一些常規(guī)性工作，主動著手，提前準備。對臨時性的任務(wù)，能憑借自我的應(yīng)變本事和實踐經(jīng)驗，做到忙而不亂。同時不斷調(diào)整工作思路，把問題想在前面，把工作做在前頭，主動做好超前服務(wù)。
在做好服務(wù)工作的同時，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系。一是加強內(nèi)部協(xié)調(diào)。根據(jù)工作需要對辦公室人員進行了工作分工，明確了職責(zé)，并要求做到有分有合，分工不分家。注意發(fā)揮辦公室人員的團隊精神，辦公室的凝聚力戰(zhàn)斗力不斷增強，各項工作有條不紊、人人盡責(zé);二是進取做好與上級機關(guān)、相關(guān)部門和各區(qū)縣部門的聯(lián)系溝通。三是加強與各科室、各基層單位情景溝通，做到上情下達，下情上達，確保政令暢通，各項決策落到實處。
五是機關(guān)后勤管理水平有新的提高辦公室的接待工作始終按照“從簡、從細、從嚴”的要求，克服人手少、事務(wù)多、任務(wù)重的矛盾，圓滿完成各項接待任務(wù)，樹立了辦公室的窗口形象。進取做好后勤服務(wù)工作。加強對駕駛員、車輛的管理，做到了無一例安全事故的發(fā)生。食堂管理方面，本著“服務(wù)第一”的宗旨，為機關(guān)干部職工供給衛(wèi)生、方便、可口的飲食。安全保衛(wèi)方面，始終堅持“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的方針，認真抓好安全保衛(wèi)工作。
存在的問題：一是辦公室工作存在著見指打指的現(xiàn)象，工作主動性還不夠強，協(xié)調(diào)工作做得不夠，工作的銜接還不夠緊密;二是督查督辦力度不夠。對各項工作進展情景有時掌握的不夠詳實準確等等。
二、下半年工作打算
辦公室要努力做到以下幾點：一是要注重銜接。辦公室全體人員在辦文、辦會、辦事上，既要有明確分工，也要精誠協(xié)作，進一步提升整體工作質(zhì)量。二是要注重配合。辦公室是個有機整體，在工作中大家要相互支持，相互配合，構(gòu)成合力，使辦公室成為一個團結(jié)的整體。三是要注重溝通。樹立全局觀念，減少因信息溝通不足而造成工作失誤。重點抓好以下幾項工作：
1、做好文秘工作。加強信息調(diào)研工作。加強各種信息的收集和上報，爭取在市、區(qū)級刊物上有更多信息。
2、做好工作實績考核工作的各項檔案資料的準備工作。
3、做好機關(guān)接待、會務(wù)、用車等后勤保障工作。
4、做好檔案的整理、歸檔及管理工作。
5、做好信訪、保密工作。
6、做好局機關(guān)環(huán)境衛(wèi)生管理工作。
7、抓好機關(guān)作風(fēng)建設(shè)工作。
1、業(yè)務(wù)員打好送貨清單到倉管提貨時，告訴倉管送貨清單上的是稅前價還是稅后價，倉管在出庫單的附注里寫明：不開票/開票。提貨人對出庫單審核后，簽字確認。一旦確認，不得隨意進行修改。
2、20__年股東工資按時發(fā)，出現(xiàn)廠與股東之間借款的情況，必須開具借款單。
3、a預(yù)支:金額200元以下不預(yù)支;200元及以上：領(lǐng)導(dǎo)簽字→出納付款。B報銷：會計審核→領(lǐng)導(dǎo)簽字→出納付款→會計做憑證
4、出納處直接付款，必須要求開具對方簽字的收據(jù)或發(fā)票。
5、現(xiàn)金收款，出納當即開具收據(jù)，一聯(lián)存根，二聯(lián)客戶(客戶不需要的，由業(yè)務(wù)員保管)，三聯(lián)先出納記賬再會計做憑證。
6、會計、銷售有任何一方知道入款情況的時候需通知對方及時確認，最終由會計開具入款通知單，將準確的入款情況通知業(yè)務(wù)員。銷售員要自己清楚記錄銷售情況(客戶信息、產(chǎn)品明細、出售日期、回款日期等等)，定時與會計對賬。
財務(wù)部門在國家政策的引導(dǎo)下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下，在各部門的積極配合下，圍繞公司中心工作和財務(wù)重點工作，圓滿地完成了部門職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，為總結(jié)經(jīng)驗更好的完成以后的工作，現(xiàn)主要從以下幾個方面予以總結(jié)：
一、財務(wù)核算和財務(wù)管理方面
本年度，財務(wù)部門計劃擔當著有限責(zé)任公司的會計核算，管理，風(fēng)險評估及投資融資決策等工作。我部將緊緊圍繞公司的發(fā)展方向與經(jīng)營動態(tài)，在遵守國家相關(guān)法律法規(guī)的前提下，在為公司提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，認真組織會計核算，規(guī)范各項財務(wù)基礎(chǔ)工作，加強財務(wù)管理。比如，將在對有限責(zé)任公司成本核算基礎(chǔ)上，采用總分合同項目核算方式，在財務(wù)軟件如不能達到核算要求的情況下，利用電子表格匯總數(shù)據(jù)資料；在成本費計算上，財務(wù)成本會計應(yīng)參與車間生產(chǎn)的各各環(huán)節(jié)的審核并予以確認，會計及有關(guān)人員應(yīng)直接對應(yīng)車間統(tǒng)計員、負責(zé)人，對原料及車間所生產(chǎn)的產(chǎn)品的每張票據(jù)一一復(fù)核計算價格；對各產(chǎn)品成品依照生產(chǎn)任務(wù)單、質(zhì)檢單逐一核對，確保預(yù)計產(chǎn)量的實現(xiàn)與成本的真實性、準確性、合理性，并對在審核中發(fā)現(xiàn)的問題及時與相關(guān)人員溝通，并匯報給公司領(lǐng)導(dǎo)。
在往來核算管理方面，將對每筆銷售合同往來會計都記錄在案，以便隨時掌握合同進度、回款金額，并編制專用表格對合同回款標注滯期預(yù)醒符號，方便業(yè)務(wù)員催款及公司領(lǐng)導(dǎo)掌握回款進度。
在現(xiàn)金銀行結(jié)算工作中，隨著公司經(jīng)營的開始，銷量的不斷增加，規(guī)模的不斷擴大，在銀行賬戶方面將會日益復(fù)雜看，面對資金日進日出流向、帳戶現(xiàn)金日報表、收付款審批、費用報銷單據(jù)、較預(yù)計工作量均會有大幅增加。
有限責(zé)任公司雖然帳務(wù)處理、憑證數(shù)量不多，但畢竟公司剛剛成立，面臨會計核算業(yè)務(wù)的變化、會計核算體系的調(diào)整；資金籌措壓力；額小量大的資金結(jié)算業(yè)務(wù)、繁雜的日常報銷工作，以及會計監(jiān)督工作、內(nèi)部部門工作的協(xié)調(diào)，外部稅務(wù)銀行等工作的協(xié)調(diào)等，這些挑戰(zhàn)將要求我部人員將承受更大的工作壓力。
對業(yè)務(wù)費用的核算，我公司將采取帳外電子文檔另存儲核算方式，通過費用預(yù)審，記錄相關(guān)真實費用發(fā)生額及內(nèi)容，通過電子文檔隨時都可以查出每個部門每個月實際發(fā)生的費用，對于另票替代的費用內(nèi)容也有查詢依據(jù)，以保障公司的正常運行。在日常工作中，我部將在財務(wù)收支、賬務(wù)處理、費用的結(jié)報上都執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，絕不應(yīng)個人情面而放松管理。資金的結(jié)算與安排，費用的稽核與報銷，會計核算與結(jié)轉(zhuǎn)，會計報表的編制，稅務(wù)申報等各項工作開展都應(yīng)當有序進行，按時完成。正確反映資產(chǎn)負債、經(jīng)營成果和經(jīng)濟運行狀況，確保公司平穩(wěn)順利運行。財務(wù)管理是組織公司財務(wù)活動，處理財務(wù)關(guān)系的一項經(jīng)濟管理工作。因而我部將會大力加強公司財務(wù)管理，主要體現(xiàn)在以下方面：
（一）在財務(wù)分析方面
我們每月將會根據(jù)財務(wù)報表數(shù)據(jù)對成本、支出、往來、稅收項目進行分解，上報各級財政，統(tǒng)計部門；編制資產(chǎn)負債表、損益表；匯總表；真實費用明細、匯總表；客戶、供應(yīng)商往來明細表；合同進度明細表；業(yè)務(wù)員回款滯納金計算表；稅負表、在制作表格的格式上盡量明了直觀，為領(lǐng)導(dǎo)及時掌握公司財務(wù)信息提供依據(jù)。
?。ǘ┰谫Y產(chǎn)管理方面
1、在貨幣資金的管理上，要認真做到現(xiàn)金日清月結(jié)，銀行存款結(jié)算準確，保證賬賬相符，帳實相符。我部門必將人員本著“認真、仔細、嚴謹”的工作作風(fēng)，盡力保證各項資金收付安全、準確、及時。
2、在應(yīng)收賬款的管理上，我部門將會與業(yè)務(wù)部門做到及時溝通、對帳，并定時（月報）不定時（隨時提供）提供業(yè)務(wù)報表，便于業(yè)務(wù)員掌握業(yè)務(wù)情況；采取回款不及時加收滯納金的辦法，借此提醒、告誡業(yè)務(wù)員回款是公司的首要任務(wù)；并配合業(yè)務(wù)員找客戶催收款。保證公司貨款的及時收回和正常運轉(zhuǎn)。
3、在存貨的管理上，我們嚴格出入庫手續(xù)，對于倉庫每月送達的各種農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量單和銷量單等，財務(wù)人員應(yīng)當認真整理核查歸檔以備查詢；才能做到有效控制成本；敦促倉庫進行定期盤點入庫農(nóng)產(chǎn)品，年終盤點全體財務(wù)人員應(yīng)當直接參與，為做到帳帳、帳證、帳實相符。
4、在融資理財、資料備案方面，因為財務(wù)部占據(jù)了相當?shù)墓ぷ髁浚绢I(lǐng)導(dǎo)也非常支持，提供了良好的辦公條件，增加了對財務(wù)部門的重視，具體資料明細如下：開發(fā)區(qū)各銀行成功貸款資料；部分銀行貸款準備資料；政府財政撥款準備資料；加之其他部門配合資料如：農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新投標報表、社保檢查等，需要我部準備的資料將會如期完成；大量資料還在準備之中，可以說任重道遠。
?。ㄈ┰诙愂栈I劃、對內(nèi)、外關(guān)系方面
1、我部將本著不違反財經(jīng)紀律的原則下，通過合理稅收籌劃使企業(yè)承擔合理稅賦，并積極和稅務(wù)局人員保持良好關(guān)系，在此基礎(chǔ)為企業(yè)帶來盡可能多的收益，在企業(yè)所得稅審計過程中我們將會積極配合稅務(wù)師事務(wù)所人員工作，及時、準確的提供資料。
2、在內(nèi)部單位的溝通方面。與公司內(nèi)各部門保持密切關(guān)系，業(yè)務(wù)上互相幫助、學(xué)習(xí)，及時交流工作經(jīng)驗，報表格式相互借鑒，目前欠缺的是公司剛剛成立，報表工作的內(nèi)容和經(jīng)驗有限，有待今后探索和學(xué)習(xí)。
二、工作體會
第一、愛崗敬業(yè)、堅持原則，樹立良好的職業(yè)道德
做好財務(wù)工作，首先要堅持原則、同時要顧全大局。工作上要踏實肯干，有過硬的業(yè)務(wù)技能，盡管工作任務(wù)再繁忙，都要保質(zhì)、保量按時完成。要合理合法處理好每一筆財會業(yè)務(wù)，對所有需要報銷的單據(jù)進行認真審核，對不合理的票據(jù)一律不予報銷，發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，認真做好會計審核工作。
第二、發(fā)揚團隊精神
首先是部門經(jīng)理要勇于承擔工作責(zé)任，起到表率作用，做好“傳、幫、帶”，共同進步；各工作崗位明確分工、密切配合、互相幫助，大家擰成一股繩，力達事半功倍。
第三、加強相關(guān)學(xué)科知識學(xué)習(xí)
財會是一門知識性很強的專業(yè)。隨著知識的更新，市場的變化，企業(yè)內(nèi)部對財務(wù)管理的要求的提升，除了要鞏固原有的財務(wù)專業(yè)知識，更多的是要從所經(jīng)手的經(jīng)濟業(yè)務(wù)當中，發(fā)現(xiàn)問題，找出原因，并能夠找到解決的辦法。充分體現(xiàn)財務(wù)人員的綜合素質(zhì)。目前我部人員業(yè)務(wù)全面，從出納、往來到成本會計全部掌握了網(wǎng)上稅務(wù)申報、發(fā)票開據(jù)并E3軟件全流程操作，為公司的持續(xù)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。
第四、遵紀守法
財務(wù)工作事關(guān)重大，小至個人前途，公司利益，大致國家經(jīng)濟發(fā)展，因而必須依照國家相關(guān)法律法規(guī)嚴格執(zhí)行，從自身做起，嚴守財務(wù)管理制度，時刻注意監(jiān)督與自我監(jiān)督，確保財務(wù)工作順利有序進行。
三、未來的工作思路
1、爭取戰(zhàn)略預(yù)算管理，公司之前在資金管理上缺少此重要環(huán)節(jié)，只有加強戰(zhàn)略預(yù)算管理，才能真正有效的降低成本費用，以確保資產(chǎn)經(jīng)營目標實現(xiàn)。
2、認真做好分析工作，為經(jīng)營管理和投資決策提供有效的參考依據(jù)，針對性的將工作內(nèi)容用表格的形式直觀匯報給董事長。
3、加強稅收籌劃工作。根據(jù)公司業(yè)務(wù)具體特點，結(jié)合法規(guī)制度，充分分析論證，合理納稅。
4、加強財務(wù)人員的業(yè)務(wù)知識、企業(yè)會計制度和國家有關(guān)財經(jīng)法規(guī)的學(xué)習(xí)，逐步提高財務(wù)人員的專業(yè)知識、技能和職業(yè)判斷能力，爭取明年財務(wù)部全員取得職稱。
5、加強與其他部門的聯(lián)系與交流，促進公司內(nèi)部健康，平穩(wěn)發(fā)展，加大與同行業(yè)，同領(lǐng)域間的交流與協(xié)作，配合，促進公司發(fā)展。
6、公司創(chuàng)辦初期，在財務(wù)方面會有很多不足之處，因而我部應(yīng)當充分聽取其他部門意見，從而逐步完善自身的財務(wù)工作，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供強有力的保障。
總之，感謝領(lǐng)導(dǎo)與各部門對我們工作的支持與幫助，未來我部一定繼往開來，切實做好后勤保障工作，為有限責(zé)任公司在日后騰飛中付出微薄之力。
對加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育，有著非常重要的作用。為了做到財務(wù)工作長計劃，短安排，使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，特擬訂20xx年財務(wù)工作計劃。
一、組織財務(wù)人員參加上級組織的各種培訓(xùn)。
組織財務(wù)人員參加財務(wù)人員培訓(xùn)，提高認識，不斷加強自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。
二、進一步做好預(yù)算工作探索基層學(xué)校預(yù)算管理規(guī)律。
按照上級財政部門的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實工作。編制好年度預(yù)算，并力求切合實際。
三、加強規(guī)范資金管理。
1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳。
4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
四、財務(wù)管理力求科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。要嚴格學(xué)校的硬件管理，學(xué)校的課桌、凳及教學(xué)儀器設(shè)備要管好用好，及時修補，嚴禁外借。確有正常損壞要按照報損程序予以報損。各教室、儀器室、處室要嚴格管理人員，轉(zhuǎn)換要有手續(xù)，損壞丟失要照價賠償。管好固定資產(chǎn)帳。
五、繼續(xù)做好收費工作
學(xué)校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度，不收學(xué)生的任何費用。
1、按照上級要求停收住宿學(xué)生住宿費。雖然物價局允許收取，但為了農(nóng)民利益，立停。
2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費用。
3、教育學(xué)生使用正版讀物。
4、新華書店(基礎(chǔ)訓(xùn)練)或保險公司(學(xué)生保險)上門服務(wù)，允許學(xué)校提供便利條件，但領(lǐng)導(dǎo)、教師嚴禁介入。
六、抽取部分資金對學(xué)校破舊、損壞之處進行修繕。
七、按照上級要求交足電教費(每生12元)，極力爭取上級對我校的各項支持。
以上便是我一名財務(wù)人員工作計劃，總之在20xx年里，學(xué)校將借改革契機，繼續(xù)加大財務(wù)管理力度，不斷提高財務(wù)人員業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，創(chuàng)造性的完成各項計劃內(nèi)容。
回顧加入__有限公司的這幾個月我先后擔任了辦公室接待和辦公室內(nèi)勤兩個工作崗位本人遵循公司的總體工作思路和以為所有員工帶給良好的物質(zhì)條件和優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境為重點在工作中堅持以“服務(wù)”為宗旨強化自身的工作素質(zhì)提高辦事的實效性。后因公司工作需要轉(zhuǎn)為辦公室內(nèi)勤一職制訂了內(nèi)勤避免內(nèi)勤保障缺位而影響工作的正常進行。對照辦公室內(nèi)勤工作職責(zé)和考核標準我盡自身最大潛力做好各項本職工作較好地履行了自我的職責(zé)?，F(xiàn)將20__年工作總結(jié)如下
一、主要工作狀況
一重視公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí)堅定工作信念明確公司的企業(yè)宗旨。響應(yīng)總指揮的工作要求在辦公室領(lǐng)導(dǎo)的組織領(lǐng)導(dǎo)下針對公司的企業(yè)文化、規(guī)章制度和辦公室工作職責(zé)特點擠出時間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報告和規(guī)章制度進一步認識我們的企業(yè)進而更加熱愛并獻身到事業(yè)中去明確自我的工作職責(zé)和范圍用以指導(dǎo)自我的工作。時刻牢記全心全意為公司領(lǐng)導(dǎo)和普通員工服務(wù)的宗旨公道正派堅持原則忠實地做好本職工作。
二加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)提高工作潛力努力開展實施工作計劃做好本職工作。重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識用心利用參加會議和培訓(xùn)等機會提高自我的業(yè)務(wù)潛力。緊緊圍繞本職工作的重點學(xué)習(xí)有關(guān)業(yè)務(wù)、流程、技術(shù)等知2識努力做到融匯貫通聯(lián)系實際。
在實際工作中豐富自我努力適應(yīng)新要求、新任務(wù)對本職工作的要求。
1、在擔任辦公室接待一職時隨同公司領(lǐng)導(dǎo)去北京參與了與__設(shè)計院的最終簽約承擔了文員和后勤服務(wù)事宜得到了領(lǐng)導(dǎo)的相對肯定同時也是對自身潛力的一種鍛煉和提高
2、配合其他各部門的工作的需要做到隨叫隨到盡自我最大的潛力做到解決問題快、無遺留問題
3、加強辦公用品、設(shè)備入庫和領(lǐng)用工作的管理解決工作中先領(lǐng)用后入庫的錯誤工作流程避免出現(xiàn)工作失誤錯誤改正及時到位
4、內(nèi)勤管理繼續(xù)執(zhí)行物品需求計劃、物品領(lǐng)用的有關(guān)規(guī)定、使用、維修、報銷等相關(guān)制度有效地規(guī)范了辦公室內(nèi)勤管理工作
5、加強了倉庫的分類管理使內(nèi)勤管理工作更加細致、規(guī)范
6、理解內(nèi)勤工作后對原先購入的電腦、U盤、辦公桌、辦公椅、檔案柜等辦公設(shè)備、設(shè)施的數(shù)量和領(lǐng)用狀況進行了摸底清查所有狀況全部登記、建帳管理日趨完善
7、加強司機車輛使用、保養(yǎng)維修和油料考核工作做到有制度、有程序、有原則、實事求是規(guī)范有度
8、及時聯(lián)系通訊公司確保通訊和網(wǎng)絡(luò)的暢通出現(xiàn)問題及時維修服務(wù)到位
9、做好本部門每個月的出勤考核做到及時準確、實事求是對己對人都嚴格要求。但在請銷假的程序、要求的遵守執(zhí)行過程中仍有很多人存在必須問題對自身的這種違紀行為不夠重視這些都是在以后工作中要嚴加要求和改善的
10、為了加強辦公室管理我們還制訂了《辦公室人員工作崗位職責(zé)范圍》、《綜合辦公室工作考核辦法》和其他各類規(guī)章制度、通知要求從而加強規(guī)范了員工的工作職責(zé)和工作方法
11、加強管理開源節(jié)流資金是公司的命脈。按照總指揮的要求公司內(nèi)勤工作要有主動性、前瞻性、服務(wù)性、科學(xué)性、全局性。做到物資申購有計劃、有審批、有手續(xù)。加強紙張和辦公耗材的管理使紙張和辦公用品的消耗大幅降低。
二、存在不足
一是公司規(guī)章制度和工作職責(zé)學(xué)習(xí)雖有必須的進步但還是覺得深度和廣度還不夠很多員工學(xué)后不很在實際工作中遵照執(zhí)行。
二是本職工作需要有更好的條理性和規(guī)范性從而進一步提高自我的工作潛力。三是工作中不夠大膽總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法缺少在創(chuàng)新中去實踐的用心性。
三、今后努力方向不斷加強個人修養(yǎng)自覺加強學(xué)習(xí)努力提高工作水平適應(yīng)今后工作的需要揚長避短發(fā)奮工作克難攻堅力求把工作做得更好樹立辦公室的良好形象。
總結(jié)人__X二○一一年十二月四日20__年辦公室內(nèi)勤工作計劃安排新年伊始萬象更新。從20__年擔任辦公室內(nèi)勤一職開始在公司領(lǐng)導(dǎo)的指揮及在各部門的幫忙和支持下堅持以“服務(wù)”為宗旨做好統(tǒng)籌及上傳下達工作把工作想在前做在前無論是工作潛力還是思想素質(zhì)都有了進一步的提高較好地完成了公司辦公室內(nèi)勤的工作任務(wù)?，F(xiàn)公司土建和設(shè)備采購等都在按著計劃快速、順利的進行20__年10月份我們的金屬制品有限公司也將投產(chǎn)并有成品產(chǎn)出這些都激烈著我們的工作斗志同時這些都體現(xiàn)了公司給我們創(chuàng)造的優(yōu)質(zhì)工作環(huán)境和廣泛發(fā)展空間。要想在20__年新的一年中工作有條不紊、順利的完成就就應(yīng)先行一步做好20__年度工作計劃安排以此為準則加強自身建設(shè)認真努力完成工作并對自我的工作進行自查自我監(jiān)督。
一、繼續(xù)加強管理完善各項管理制度充分調(diào)動工作用心性加強對人、財、物的管理繼續(xù)完善過去的各種管理制度突出制度管理嚴格照章辦事進一步明確工作職責(zé)完善辦公用品和辦公設(shè)備的需求計劃、領(lǐng)用部門人員的請銷假、值班司機的出車、油料報銷、車輛保養(yǎng)維修報銷等各種規(guī)章制度管理充分體現(xiàn)對事不對人的管理思想促使各項工作井然有序明確工作任務(wù)和工作流程職責(zé)清晰。做到從工作的大局出發(fā)從整體利益出發(fā)與其他各部門互相支持互相協(xié)調(diào)充分調(diào)動自我的工作主動性和用心性有效促進公司的長遠發(fā)展。
二、加強學(xué)習(xí)提高素質(zhì)透過各種途徑加強學(xué)習(xí)合理利用書本和網(wǎng)絡(luò)資源學(xué)習(xí)各類相關(guān)知識不斷提高理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作潛力以適應(yīng)公司的不斷發(fā)展壯大和自身工作的需要。
三、做好辦公室日常管理工作
1、對需辦公室內(nèi)勤處理的各類文件進行更加及時、規(guī)范、合理的收集、歸檔做到了分類存放條理清楚便于查閱
2、完善物品計劃和領(lǐng)用明細臺帳每件辦公物品都有詳細記錄按需領(lǐng)發(fā)出入庫記錄一目了然以便及時補充辦公用品更好地協(xié)助各部門的日常工作
3、進一步加強辦公用品的領(lǐng)用管理對辦公用品實行定額控制。對每個部門、每位員工實行限制使用制度對沒必要使用或能夠共用的辦公用品進行控制使用或用其他同等功能的辦公用品代替
4、應(yīng)制定《電話傳真接收制度》做到傳真發(fā)送接收有記錄方便后續(xù)工作的開展和發(fā)送、接收文件的查閱有效提高工作效率
5、規(guī)范辦公室考勤和請銷假制度的落實配合人事專員對考勤記錄表進行進一步完善對像以前出現(xiàn)的未先請假或批準就擅自休息而后補假條的行為進行嚴肅處理提高了工作效率加強公司的規(guī)范化管理。
6、進一步加強車輛安全管理做好車輛的調(diào)配、使用以及維護及時做好車輛駕駛員的年度審驗工作定期對司機進行交通安全教育和車輛基礎(chǔ)保養(yǎng)維修知識的培訓(xùn)加強司機的職責(zé)心減少安全交通事故的發(fā)生同時也能更好地節(jié)省車輛維修費的支出。
7、做好辦公室用電安全教育不使用辦公室禁用的用電類辦公設(shè)備下班時務(wù)必關(guān)掉所有的電腦打印機等辦公設(shè)備的電源關(guān)掉所有電源插頭
8、協(xié)助好其他辦公室員工的日常工作彼此間互作、互助對工作不推諉用心完成。在上一年的辦公室內(nèi)勤工作中雖取得了一些成績但是仍存在一些不足之處管理制度仍需完善、落實力度仍需進一步加大進一步提高自身的工作職責(zé)心和事業(yè)心在今后的工作中認真履行辦公室職責(zé)開拓創(chuàng)新把工作提高到一個新的水平。
在作風(fēng)上，能遵章守紀、團結(jié)同事、務(wù)真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，嚴格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。
今后努力的方向：隨著公司各項制度的實行，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司做出應(yīng)有的貢獻。即將過去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)助下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，在緊張的工作之余，加強團隊建設(shè),打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實高效的部門新形象。我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作。對此我向領(lǐng)導(dǎo)做
一、嚴于律已，自覺加強黨性鍛煉，黨性修養(yǎng)和政治思想覺悟進一步提高
一年來，我始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非，堅持真理，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實踐，在思想上積極構(gòu)筑抵御資產(chǎn)階級民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線。熱愛祖國，熱愛中國，熱愛社會主義，擁護領(lǐng)導(dǎo)的管理思想，堅信社會主義最終必然戰(zhàn)勝資本主義，對社會主義充滿必勝的信心。認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，為加快社會主義建設(shè)事業(yè)認真做好本職工作。工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé)，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。
二、強化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)
我重視加強理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，在工作中，堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。
(1)是認真學(xué)習(xí)“”重要思想，深刻領(lǐng)會“”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵，增強自己實踐“”重要思想的自覺性和堅定性;認真學(xué)習(xí)黨的xx大報告及xx屆三中、四中全會精神，自覺堅持以黨的xx大為指導(dǎo)，為進一步加快完善社會主義市場經(jīng)濟體制，全面建設(shè)小康社會作出自己的努力。
(2)是認真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識，重點學(xué)習(xí)公文寫作及公文處理和計算機知識。在學(xué)習(xí)方法上做到在重點中找重點，抓住重點，并結(jié)合自己在公文寫作及公文處理、計算機知識方面存在哪些不足之處，有針對性地進行學(xué)習(xí)，不斷提高自己的辦公室業(yè)務(wù)工作能力。
(3)是認真學(xué)習(xí)法律知識，結(jié)合自己工作實際特點，利用閑余時間，選擇性地開展學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了《中華人民共和國森林法》、《森林防火條例》、《中華人民共和國土地管理法》、《廣西壯族自治區(qū)土地山林水利權(quán)屬糾紛調(diào)解處理條例》、通過學(xué)習(xí)，進一步增強法制意識和法制觀念。
三、努力工作，按時完成工作任務(wù)
一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記公司制度，全心全意為公司創(chuàng)造利益的宗旨，努力實踐公司各項目標的重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，為老板當好參謀助手
(1)認真收集各項信息數(shù)據(jù)，全面、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)驗，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出科學(xué)的、正確的決策。
(2)領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學(xué)安排時間，按時、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。
(3)在接待來訪客戶的工作中，堅持按照工作要求，熱情接待來訪客戶、認真聽取來訪客戶反映的問題，提出的要求、建議。同時，對客戶要求解決但一時又解決不了的問題認真解釋，耐心做好客戶的思想工作，讓客戶相信協(xié)盛。
在領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)心、支持和幫助下，各項服務(wù)工作圓滿的完成任務(wù)的好成績，得到領(lǐng)導(dǎo)和客戶的肯定。
回顧一年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強。今后，我一定認真克服缺點，發(fā)揚成績，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，做一名合格的管理人員，為全面建設(shè)協(xié)盛的目標作出自己的貢獻!
20__年X月X日至X日，藥品營銷公司隆重舉行了20__年上半年工作總結(jié)及培訓(xùn)會議，集團總裁、營銷總監(jiān)、各總經(jīng)理助理、各辦事處經(jīng)理、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關(guān)人員60余人出席了會議。
在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報告會中，__總指出，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運作越來越獨立，部門職責(zé)更清楚，下一步運營更加規(guī)范。截止X月X日，藥品營銷公司成立了28個辦事處，銷售隊伍擴大到58人，但是目前銷售隊伍較年輕，整體經(jīng)驗不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識、技能、社會閱歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強教育、培訓(xùn)，以提高銷售隊伍的整體水平。__總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變，保證團隊發(fā)展。
會上，內(nèi)勤各部門以幻燈片形式匯報六月工作總結(jié)及上半年工作總結(jié)，以__總的要求“以數(shù)字為導(dǎo)向、以市場為中心、以客戶為中心、以銷售為中心”為宗旨，從銷售、客戶以及市嘲四率”幾個方面，用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況，指出優(yōu)勢與不足。外勤匯報半年以來的銷售工作情況、進展以及下一步的工作開展計劃，并且采勸問答”方式，外勤人員提出存在的問題，__總逐一給予明確答復(fù)。通過總結(jié)報告，充分達到內(nèi)、外勤工作透明化、程序化的效果，同時使內(nèi)、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通、協(xié)作奠定良好的基礎(chǔ)。
員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請北京__管理顧問公司講師__老師進行培訓(xùn)。整個培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進行培訓(xùn)和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。
會議最后，經(jīng)全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優(yōu)秀員工，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進行了表彰。
__總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點，向二級、三級市場推進。對產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時細分市嘗細分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動OTC市常加強團隊建設(shè)，使我們的員工隊伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進步!
20__年上半年，在市委、市政府和省局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局始終堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作，全面貫徹落實省食品藥品監(jiān)管工作會議和市委五屆十一次全會精神，圍繞我市“爭先進位、率先崛起”的目標，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務(wù)，深入開展食品藥品安全專項整治工作，繼續(xù)強化藥品市場監(jiān)管，大力推進機關(guān)效能建設(shè)，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效。
忙碌的x月已經(jīng)過去，在x月份當中，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當月工作和各項任務(wù)指標，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認真的完成x月工作總結(jié)，為自己在下階段工作找到方向，認準下階段應(yīng)該堅持的一些好的方面。
在x月份，我從思想做起，進一步端正對待工作態(tài)度，把自己的工作當著自己的人生事業(yè)，進一步強化干工作的執(zhí)行意識，領(lǐng)導(dǎo)講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務(wù)，在以前的工作中，多少有一點按步就班，墨守陳規(guī)工作態(tài)度，在不斷的總結(jié)中，我充分的認識到這一點。
在x月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規(guī)的壞毛病，積極的吸收新鮮切合實際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務(wù)，并取得了較好的效果，以實際行動積極投入到我們整個銷售團隊中良好銷售氛圍當中去，努力使自己變成一個在各項工作中都敢于去學(xué)，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員?，F(xiàn)在我對我區(qū)域的各項工作開展情況，以及取得的效果做如下總結(jié)。
1、在x月份我對客戶情況的關(guān)注一刻沒有放松，時刻跟客戶進行很好的溝通，耐心的勸導(dǎo)客戶，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在x月份月初開始了我在xx市場上的第一單生意。
2、在服務(wù)跟蹤上要得體，要體貼，要關(guān)心，努力做好跟蹤服務(wù)，解決客戶的實際問題，關(guān)心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時補充。
3、在做整車銷售方面，我針對我區(qū)域的特點，選了特殊行業(yè)做為x月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個消費群體當中有相當一部分沒有需求，因為他們本身不造粒，而且在這個區(qū)域本身做行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開展工作，針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判，爭取在行業(yè)里面有一席之地，而且行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個行業(yè)的原因。
4、我在x月份很好的按照x月份計劃的路線，也充分的完成了x月份計劃任務(wù)。
5、在x月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié)，在這一個節(jié)日期間，也是跟客戶進行溝通的很好平臺，過節(jié)送祝福，當然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進行疏通。現(xiàn)在正在進攻性的溝通。
6、另外在舉行的展會，更加讓我們信心百倍，感覺到自己的工作是那么崇高，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績，尤其在展會期間開會總經(jīng)理講的指導(dǎo)精神和會議精神，我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會最大的體會不是在展會上學(xué)到啥，也不是見到多少客戶，而是體現(xiàn)公司的實力所在，認為自己在公司是非常榮幸和幸福的。
公司讓我們?nèi)珖鴺I(yè)務(wù)員在一聚，就好像在教會我們該怎么花錢一樣。就好像我們到來學(xué)不學(xué)習(xí)，參不參展不重要一樣，因為公司已經(jīng)有具體安排特定人員負責(zé)。就好像讓我們來花錢的，目的就是花錢，這就是公司的實力所在。
7、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從，以前單靠經(jīng)驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來，對每一家公司都進行了比較全面的了解，考察，分析。對每一個工作難點都進行了系統(tǒng)的分析，并針對實際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點一定全面抓，對待難點采取各個擊破，做到主次分明，突出了重點，明確了工作方法，有針對性的解決了難點問題。
以上是我對x月份的工作總結(jié)，總結(jié)得不夠全面的的地方，對自己認識不足的地方，請領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴意見和建議，我在此萬分感謝，并定期改正。
一、創(chuàng)設(shè)生活情境，使學(xué)生在”奇”中學(xué)
數(shù)學(xué)來源于生活，又服務(wù)于生活。新課程標準提出，數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)要從學(xué)生已有的生活經(jīng)驗出發(fā)，讓學(xué)生親身經(jīng)歷，將實際問題抽象成數(shù)學(xué)模型并進行解釋與應(yīng)用。
因此，小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)必須從抽象、枯燥的形式中解放出來，走向生活，使數(shù)學(xué)生活化。讓學(xué)生在面對實際問題時，能主動嘗試從數(shù)學(xué)的角度運用所學(xué)的知識和方法尋求解決問題的策略，從而促進學(xué)生解決問題意識的提高與發(fā)展。
二、幫學(xué)生建立學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的自信心
興趣要培養(yǎng)，信心更要培養(yǎng)。在平常的教學(xué)或練習(xí)中，我們做教師的要及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點并大力表揚，使學(xué)生嘗到成功的喜悅。對那些學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)較困難的學(xué)生，我們要更有耐心，每每有一小點進步我們要及時給予鼓勵，讓他們看到希望，并認識到學(xué)習(xí)需要腳踏實地一步一步來，不能有任何虛假的行為。有適合的課題時也盡量安排一些趣味數(shù)學(xué)游戲，在游戲中也能發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點。漸漸地，增加了他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的信心。
三、注重實踐活動，體驗數(shù)學(xué)趣味性
在教學(xué)過程中，我們既要重視直觀教具的使用，還要盡可能的讓學(xué)生參與實踐操作活動，僅教師的演示，沒有學(xué)生的親自操作，學(xué)生獲得的知識還比較膚淺的，只有讓每個學(xué)生都參與實踐操作，運用多種感官參與學(xué)習(xí)活動，才可能使所有學(xué)生獲得比較充分的感知，才便于儲存和提取信息。
教學(xué)中，教師要提供更多的機會讓學(xué)生動手操作，使學(xué)生在動手操作的活動中，發(fā)展學(xué)習(xí)興趣，獲取知識。數(shù)學(xué)教學(xué)要在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生自己主動積極的學(xué)習(xí)，才能有效的培養(yǎng)養(yǎng)學(xué)生獨立獲取知識，應(yīng)用知識的能力。
知識獲得與興趣關(guān)系密切，小學(xué)生的行為在很大程度上是受他們的情感來支配的，教師應(yīng)根據(jù)這一心理特點，有意識地創(chuàng)造良好的課堂氣氛，讓學(xué)生產(chǎn)生熱愛學(xué)習(xí)的情感，并對所教學(xué)科產(chǎn)生興趣，因此，老師要教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法，使他們運用正確的學(xué)習(xí)方法，順利掌握知識，體驗成功后的樂趣，增添學(xué)習(xí)興趣，使設(shè)計的教法符合學(xué)生的學(xué)法，持之以恒地結(jié)合知識進行學(xué)習(xí)方法的指引和訓(xùn)練，使學(xué)生掌握獲得知識的鑰匙，增添學(xué)習(xí)興趣。
四、課堂練習(xí)中體現(xiàn)趣味型
練習(xí)是鞏固所學(xué)知識，形成技能技巧的必要途徑，是教學(xué)的一個重要環(huán)境。但也往往被呆板的練習(xí)形式、乏味的練習(xí)內(nèi)容，把在學(xué)習(xí)新知識中激發(fā)出來的學(xué)習(xí)興趣，而無情淹沒，使學(xué)生愉快的心情、振奮的精神受到嚴重的扼殺和抑制。因此課堂練習(xí)要設(shè)計得精彩有趣，教學(xué)中教師根據(jù)所學(xué)內(nèi)容，設(shè)計不同形式的練習(xí)。
(一)練習(xí)形式要注意層次性。
設(shè)計不同類型、不同層次的練習(xí)題，從模仿性的基礎(chǔ)練習(xí)到提示的變式練習(xí)再到拓展性的思考練習(xí)，降低習(xí)題的坡度，照顧不同層次的學(xué)生，使學(xué)生始終保持高昂的學(xué)習(xí)熱情。
(二)練習(xí)形式要注意科學(xué)性和趣味性。
小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)時可適當選編一些學(xué)生喜聞樂見的、有點情節(jié)又貼進學(xué)生生活經(jīng)驗以及日常生活中應(yīng)用較廣泛的題目.通過少量的趣題和多種形式的題目，使學(xué)生變知之為樂知。
X年X月X日至X日，藥品營銷公司隆重舉行了20xx年上半年工作總結(jié)及培訓(xùn)會議，集團總裁、營銷總監(jiān)、各總經(jīng)理助理、各辦事處經(jīng)理、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關(guān)人員60余人出席了會議。
在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報告會中，黃總指出，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運作越來越獨立，部門職責(zé)更清楚，下一步運營更加規(guī)范。截止X月X日，藥品營銷公司成立了28個辦事處，銷售隊伍擴大到58人，但是目前銷售隊伍較年輕，整體經(jīng)驗不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識、技能、社會閱歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強教育、培訓(xùn)，以提高銷售隊伍的整體水平。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變，保證團隊發(fā)展。
會上，內(nèi)勤各部門以幻燈片形式匯報六月工作總結(jié)及上半年工作總結(jié)，以黃總的要求“以數(shù)字為導(dǎo)向、以市場為中心、以客戶為中心、以銷售為中心”為宗旨，從銷售、客戶以及市嘲四率”幾個方面，用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況，指出優(yōu)勢與不足。外勤匯報半年以來的銷售工作情況、進展以及下一步的工作開展計劃，并且采勸問答”方式，外勤人員提出存在的問題，楊總逐一給予明確答復(fù)。通過總結(jié)報告，充分達到內(nèi)、外勤工作透明化、程序化的效果，同時使內(nèi)、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通、協(xié)作奠定良好的基矗
員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請北京凱文金管理顧問公司講師周誠忠老師進行培訓(xùn)。整個培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進行培訓(xùn)和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。
會議最后，經(jīng)全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優(yōu)秀員工，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進行了表彰。
黃總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點，向二級、三級市場推進。對產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時細分市嘗細分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動OTC市常加強團隊建設(shè)，使我們的員工隊伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進步!20xx年上半年，在市委、市政府和省局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局始終堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作，全面貫徹落實省食品藥品監(jiān)管工作會議和市委五屆十一次全會精神，圍繞我市“爭先進位、率先崛起”的目標，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務(wù)，深入開展食品藥品安全專項整治工作，繼續(xù)強化藥品市場監(jiān)管，大力推進機關(guān)效能建設(shè)，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效。
我來到公司的時間并不久，對很多的東西都有許多不了解的地方，為了讓自己的工作在下半年能有所提升，特地寫下這份工作計劃。
一、現(xiàn)狀分析
從本月22日上班到現(xiàn)在已有一周的工作時長，就目前來看，我個人還處于對公司以及公司產(chǎn)品的認識階段，對公司以及公司產(chǎn)品還不夠深入的了解。從近期與客戶交流情況分析，我個人存在以下幾方面的不足。(肯定不只這些，我水平有限只能發(fā)現(xiàn)以下缺點，如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)我的缺點還望指點，我會悉心聽取教誨并努力該改正)
1、我對公司以及公司產(chǎn)品沒有深入了解，對產(chǎn)品的操作流程以及報價還不是很清楚。
2、我對怎樣挖掘潛在客戶還沒有的方法，還處于摸索階段。
3、我對網(wǎng)站評估的相關(guān)工具，如_指數(shù)、_收容量，網(wǎng)站綜合排名等工具還不是很熟悉，對怎樣去評價一個網(wǎng)站是否屬于網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站還不是很了解。
4、我對判別一個網(wǎng)站是屬于哪一種類型欠缺了解。
5、我對客戶提出的問題有時不能給予及時的回復(fù)，原因是自己對某些問題根本就不了解。
6、我對房地產(chǎn)行業(yè)缺乏了解，知識面不廣。
7、我對_推廣方面的認識還夠，缺乏相應(yīng)的學(xué)習(xí)。
8、我跟客戶的交流技巧還有待改善。
二、針對目前的現(xiàn)狀，特制定下半工作計劃
1、爭取用3-5天的時間，全面、具體、詳細地了解公司及公司產(chǎn)品。
2、多看看對手怎么做，通過對比學(xué)習(xí)，從而提高自己。
3、多了解房地產(chǎn)行業(yè)的動態(tài)，深入學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)方面的知識，爭取每天寫1致3篇這方面的博客文章。
4、多學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識，提升為客戶服務(wù)的質(zhì)量。
5、每天完成加q群、_群(房地產(chǎn)相關(guān)方面的群)的任務(wù)數(shù)量，想盡一切辦法提高加群的進入度。
6、不斷摸索與客戶的交流技巧，不斷提高客戶的成交量。
7、每天挖掘至少20個潛在客戶。
8、定期/不定期的聯(lián)系有意向的客戶，回訪已成交的客戶。
9、每天工作后及時進行自我總結(jié)。
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間一個學(xué)期就快結(jié)束了。學(xué)生會的工作由一片空白到豐富多彩，不論是我自身，還是學(xué)生會都發(fā)生了很大的變化，對于本學(xué)期學(xué)生會的工作歷程和基本經(jīng)驗，我感觸良多。作為學(xué)生會主席，我深感這份工作的壓力，但是有壓力才會有動力，我們在實踐中尋找經(jīng)驗，然后認真到落實實踐活動中，積極在活動的內(nèi)容和形式上創(chuàng)新，不斷迎合同學(xué)們的口味，使同學(xué)們在緊張的學(xué)習(xí)之余能夠使精神生活得到充實，增強自己的精神力量。
在這短暫而又漫長的百多天里，大家做了很多工作，有過幸苦，也有過歡樂，流下了許多的汗水。但是實際上這段時間，最重要的是收獲經(jīng)驗，無論是人際關(guān)系，還是是改革創(chuàng)新，這些都是無價的財富。如果用兩個字形容，就是充實。對于及其充實的百多天，下面我將認真的總結(jié)這些暖暖的日子：
在這一學(xué)年，學(xué)生會在校黨支部、校團委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在校團委的直接指導(dǎo)下，緊跟時代步伐，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，立足“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”方針，以“服務(wù)學(xué)校中心工作、服務(wù)學(xué)生成長成才”為宗旨，把一切轉(zhuǎn)到實際建設(shè)中。
一、在帶領(lǐng)學(xué)生會全體成員做工作的同時，積極參加學(xué)校及社會實踐活動。
1、在本學(xué)期開學(xué)之初，有學(xué)生會主席團牽頭，組織了報名咨詢處服務(wù)小組。通過這次活動，讓我們學(xué)生會干部感受到了家長們對我們學(xué)校的認可，對沿河二中教育的學(xué)生素質(zhì)認可。
2、在3月份的學(xué)雷鋒活動的時候，由高一年級組、學(xué)生會、文學(xué)社，共同組織的志愿清理街道的服務(wù)，通過這次實踐活動，讓同學(xué)們對于奉獻精神有了更進一步的認識。
3、在4月份清明節(jié)的時候，在校團委的指導(dǎo)下，學(xué)生會主席團自己策劃，自己安排，在烏江邊上的八寶山進行一次掃墓活動,祭奠革命先烈“金角列夫”同志，讓同學(xué)們深情的認識到，今天的幸福來之不易，通過這次活動教育同學(xué)們一定要倍加珍惜革命先烈用鮮血換來的眼前幸福。
4、在5月初的時候，由沿河二中學(xué)生會代表全縣中學(xué)生參加了縣公安局、縣林業(yè)局、縣安監(jiān)局、縣消防大隊等多家縣級單位組織的防震防災(zāi)安全宣傳。通過這次活動，不僅讓周圍的平民百姓對安全知識有了一定的了解，更是增強了同學(xué)們對安全知識的認識。
5、我校5月中旬的時候，根據(jù)縣文件精神，舉辦了一次4+2運動之夏，特色教育活動，在這次活動中，學(xué)生會依然擔任活動期間志愿服務(wù)，并兼任協(xié)助管理秩序。在此次活動，學(xué)生會的每一個成員都專心的做著自己該做的事，在活動過后，學(xué)生會得到了學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)的表揚。
轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期的工作又結(jié)束了。本學(xué)期理科教研組認真學(xué)習(xí)和貫徹落實上級教育領(lǐng)導(dǎo)部門精神，在學(xué)校教導(dǎo)處的指導(dǎo)下，組織教師搞好各項教育教學(xué)工作，積極參加學(xué)校教學(xué)研究，以推進新教學(xué)經(jīng)驗的實施為重點，以提高教學(xué)質(zhì)量為核心，全面提高理科的教育教學(xué)質(zhì)量。現(xiàn)將本學(xué)期來的主要工作總結(jié)如下：
一 、作好計劃，加強教學(xué)理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
開校初，結(jié)合學(xué)校行事歷制定了切實可行的計劃。為使本組的課改工作進展平衡，提高教師們對課改的認識及落實程度，要求全體理科老師都要抽出業(yè)余時間學(xué)習(xí)新理論，以先進的教育理念指導(dǎo)自己的教育教學(xué)實踐。通過學(xué)習(xí)，真正確立教育新理念，實現(xiàn)課程標準和教學(xué)方法由舊到新的根本轉(zhuǎn)變。改進評價內(nèi)容和評價方法。
根據(jù)學(xué)校工作的整體要求，要求教師抓好“備課”、“上課”、“課后輔導(dǎo)”“培優(yōu)輔導(dǎo)”等主要環(huán)節(jié)，積極有效地開展集體備課，鼓勵教師充分發(fā)揮個人的教學(xué)特長，有效地提高教學(xué)效率。認真做好新教材的分析、研究和教學(xué)研討活動，用好教材。對理科教研組教學(xué)的日常管理和教師的“三型課”也提出了具體要求。
二、抓好落實，注重教研組的環(huán)節(jié)和細節(jié)管理。
1、理論是行動的基礎(chǔ)，“洋思”經(jīng)驗的推廣是一個漫長的過程，教師在個人學(xué)習(xí)的同時，教研組利用教研活動時間集體學(xué)習(xí)有關(guān)課改和有關(guān)經(jīng)驗的理論文章，本學(xué)期中安排多次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)或?qū)ｎ}討論。選取學(xué)習(xí)和討論了江蘇省泰州市推廣的“洋思經(jīng)驗”，了解了“先學(xué)后教，當堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式。并在本學(xué)期組織進行“教師如何做研究”的專題學(xué)習(xí)，教研組確立了《如何提高初中數(shù)學(xué)小組合作學(xué)習(xí)的實效性》的校級教研課題，由擔任課題組組長，從而保證了教研工作的順利進行，為教學(xué)研究打下理論基礎(chǔ)。
二、學(xué)習(xí)促進教育觀念轉(zhuǎn)變，關(guān)注每一個學(xué)生的發(fā)展
教育的根本目的是為了每個學(xué)生的發(fā)展，提高學(xué)生全面的素質(zhì)。所以，我組要求教師無論是安排教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計教學(xué)過程，還是選擇教學(xué)方法，都應(yīng)從學(xué)生實際出發(fā)，培養(yǎng)學(xué)生自覺學(xué)習(xí)的愿望和能力，本學(xué)期12月份學(xué)區(qū)自查和教委檢查指導(dǎo)中提出的，在教學(xué)中，要改變過于注重知識傳授的傾向，既要關(guān)注“知識與技能”，也要關(guān)注“過程與方法”，更要關(guān)注學(xué)生的“情感、態(tài)度、價值觀”，注重教學(xué)方法的選擇，使教學(xué)方法和內(nèi)容，和教學(xué)過程相統(tǒng)一。幫助學(xué)生形成積極主動的學(xué)習(xí)態(tài)度，幫助學(xué)生形成積極主動的學(xué)習(xí)態(tài)度在獲得知識與技能的過程中，學(xué)會學(xué)習(xí)，形成正確的價值觀，實現(xiàn)學(xué)生的全面發(fā)展。本備課組教師都能逐步樹立以學(xué)生發(fā)展為本的理念、學(xué)生主體的理念、師生自主平等的觀念。
四、強化課程資源意識，使課堂從封閉走向開放
我們提倡教師跳出封閉的教材，貼近學(xué)生生活，貼近社會，對教材作符合學(xué)情的處理，創(chuàng)造性地用教材，利用校內(nèi)校外的課程資源，開展豐富多彩的數(shù)學(xué)興趣小組活動，促進學(xué)生個性和特長的多樣化發(fā)展。以提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣為研究目的。
五、今后工作設(shè)想。
1)努力克服困難，組織形式多樣的教研活動，保證教研組的活動正常開展。
2)繼續(xù)加強理論業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，通過實踐活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，努力提高課堂效率。
3)落實好教學(xué)研究，通過科研促學(xué)科質(zhì)量。做到教研有專題，分級落實到專人負責(zé)，做好詳細記錄。
今年的工作任務(wù)已經(jīng)完成了，新一階段的工作也展開了，總結(jié)自己在這一年中來到公司之后所做的工作，有很多收獲，也學(xué)習(xí)到了很多。雖然我來到公司的時間是比較的短的，但我是有著很大的進步的。我想在新一階段的工作開始之時我是要為自己在公司工作的這幾個月做一個總結(jié)的，這樣我才能夠在新一年中更好的去完成自己的工作，有更多的進步。
一、工作表現(xiàn)
自從我進入公司以來我一直都是很勤奮的在工作的，也非常的用心和努力。所以在這幾個月中我的進步是比較的大的，從剛剛進來時候的什么也不會到現(xiàn)在能夠很好的完成自己的工作，我是花了很多的時間和精力讓自己能夠得到進步的。在遇到自己不懂的東西的時候我也會去向其它人請教。在這幾個月中我是遇到了很多的困難的，有的時候也會懷疑自己的工作能力，在做不好工作的時候也會有不好的情緒，但自己也及時的調(diào)節(jié)好了。
在這幾個月的工作中自己是犯了很多的錯誤的，雖然都是一些比較小的錯誤，對我的工作是沒有很大的影響的，但總歸是會對自己的工作情緒有一定的影響的。每次都怪自己為什么不能細心一點，在犯錯之后我會更加的努力，讓自己不會犯同樣的錯誤。在工作中我也會嚴格的遵守紀律，在上班時間絕對不會做與自己的工作沒有關(guān)系的事情，我會把自己的心思都放到工作上，因為我知道只有這樣我才能夠把自己的工作做得更好，才能夠有進步，被領(lǐng)導(dǎo)稱贊。
二、缺點與之后方向
我知道自己還是有著很多的不足的，在工作上還是不能夠做到特別的細心，總是會出現(xiàn)一些小的差錯，工作能力跟別人相比也有著比較大的差距，所以之后是要更加的努力才行的。在新的一年中我的計劃是要多向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，努力的去縮小跟優(yōu)秀的人之間的差距。明年自己是會保持著今年這樣的一個工作態(tài)度的，讓自己可以在新一年中得到更多的進步。我相信只要我肯努力是一定會有收獲的。
新一階段的工作中我會遇到很多的挑戰(zhàn)，我也已經(jīng)做好了準備，我相信我是會朝著好的方向去發(fā)展的。我很期待著自己在明年工作中的表現(xiàn)，我想是一定會令自己滿意的。新的一年我是會繼續(xù)的加油的，我一定會成為一個工作能力優(yōu)異的人。
我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣人大的監(jiān)督支持下，在上級業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，堅持科學(xué)發(fā)展觀和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的理念，認真貫徹實施環(huán)保法及相關(guān)法律、法規(guī)，履行政府環(huán)保職責(zé)?，F(xiàn)就我局行政執(zhí)法情況總結(jié)如下：
一、加強領(lǐng)導(dǎo)、完善制度
今年年初，我局制定了環(huán)保行政執(zhí)法責(zé)任制實施方案，成立了以局長楊河清為組長;康忠榮、陳天偉、嚴興武、肖洪欽為副組長;賀占全、胡能和、慕守國、唐平月為成員的行政執(zhí)法領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)環(huán)保執(zhí)法工作的組織及領(lǐng)導(dǎo)。制定了行政執(zhí)法責(zé)任制度、執(zhí)法崗位責(zé)任制度、執(zhí)法過錯責(zé)任追究制度等一系列規(guī)章制度，明確了行政執(zhí)法責(zé)任，規(guī)定每月至少一次研究本部門環(huán)境執(zhí)法中遇到的一些問題，對于在環(huán)境執(zhí)法和行政執(zhí)法監(jiān)督中遇到的重大難點問題，我局都及時地召開會議進行研究并及時同縣法制辦進行溝通匯報。并將環(huán)保執(zhí)法依據(jù)、執(zhí)法程序、辦結(jié)時限等內(nèi)容向社會公開，進一步強化法律意識和服務(wù)意識，使執(zhí)法工作切實得以落實。
二、加強教育培訓(xùn)，規(guī)范環(huán)境執(zhí)法程序
綏寧縣環(huán)境保護局是環(huán)保執(zhí)法的主體，決定著環(huán)保執(zhí)法在民眾中的形象，因此提高全體執(zhí)法人員的執(zhí)法工作意識尤為重要。我局對行使的各項法律、法規(guī)進行了認真的歸納、梳理。對所有行政執(zhí)法人員進行了法律、法規(guī)知識培訓(xùn)，制定了局機關(guān)政治、業(yè)務(wù)、法律培訓(xùn)計劃表，每周五下午進行學(xué)習(xí)，并于年底組織一次考試，其成績納入年度工作目標考核，進而增強了執(zhí)法人員的積極性、主動性、自覺性。
對所有執(zhí)法人員，不僅要求嚴格按規(guī)定的程序執(zhí)法，規(guī)范執(zhí)法行為，而且強調(diào)執(zhí)法的方法，努力做到文明執(zhí)法，不得以權(quán)謀私，徹底杜絕不文明的執(zhí)法現(xiàn)象，努力使被執(zhí)法對象心悅誠服，真正做到依法行政，執(zhí)法到位。
三、開展環(huán)境專項整治，認真解決群眾關(guān)注的熱點問題
一是整治企、事業(yè)單位污染源。年初對80家企、事業(yè)單位進行排污申報登記，并對其排污情況進行監(jiān)測，對存在煙塵超標排放及污染隱患的12家企業(yè)下達限期改正通知，經(jīng)過整治，部分企業(yè)已完善了治理設(shè)施，對2家污染嚴重、工藝落后企業(yè)已報請縣政府予以關(guān)停。
二是整治餐飲業(yè)油煙污染源。針對百姓反映強烈、問題較多的餐飲業(yè)油煙污染進行了集中治理。對6家沒有專用煙道，噪聲擾民的飯店分批下達了限期治理通知單，從而使油煙擾民問題得到了有效控制。
三是整治歌廳、基建工地噪聲污染源。為了更好的對文化娛樂業(yè)及建筑施工噪聲進行規(guī)范，減少噪聲排放，并控制音量及營業(yè)時間。對建筑工地則是嚴格控制施工時間及高噪聲的設(shè)備，減少噪聲污染。尤其在高考期間，監(jiān)察人員進行夜間檢查，下發(fā)《高考期間加強噪聲管理的通知書》150份，要求縣城內(nèi)娛樂場所在規(guī)定時間暫停營業(yè)，木材加工企業(yè)暫停生產(chǎn)，建筑施工單位夜晚禁止施工。經(jīng)檢查，發(fā)現(xiàn)違規(guī)歌廳3家、違規(guī)建筑施工單位二家，并責(zé)令其改正違法行為。通過一段時期的檢查與整治，我縣噪聲擾民情況明顯改善，得到群眾好評與認可。
四是嚴格檢查并取締“十五小”和“新五小”企業(yè)。我局加大了環(huán)境監(jiān)察力度，發(fā)現(xiàn)國家明令禁止的“十五小”企業(yè)堅決取締。今年以來，我局先后責(zé)令綏寧縣楓木團七里沖造紙廠、綏寧縣黨坪鄉(xiāng)芷坪造紙廠停止建設(shè)。
五是嚴把建設(shè)項目審批關(guān)，認真落實“三同時”制度。對建設(shè)項目進行全面的清理，并逐個進行檢查。全縣共審批建設(shè)項目 33 個，其中省局審批的 0 個，市局審批的 0 個，縣局審批的 32 個。
六是強化排污費征收。我局把排污費征收工作作為重要任務(wù)來抓，把收費任務(wù)慣穿全年工作任務(wù)中。去年申報企業(yè)80家，下發(fā)核定通知書60份，收費通知書60份，催交通知書10份，全年征收排污費可達80萬元。
七、開展飲用水源地專項檢查和整治。去年我縣下發(fā)了關(guān)于加強飲用水源水質(zhì)保護和管理的通知，要求飲用水源一級保護區(qū)內(nèi)嚴禁建設(shè)與供水設(shè)施無關(guān)的項目，對飲用水源的安全隱患進行了排查。聽取了縣人大代表、縣政協(xié)委員對飲用水源水質(zhì)保護和管理的建議，并采取措施予以落實。今年我局已向省、市爭取立項，把華碩化工、金寧木業(yè)、百惠板業(yè)三家公司的廢水排污管道延伸到第二自來水廠取水口下游納入省、市環(huán)保治理項目計劃。
四、20__實施環(huán)保法律、法規(guī)案例情況
20__年以來，我局沒有一例通過簡易程序?qū)ζ髽I(yè)及個體工商戶進行處罰的案例。
20__年，我局對縣湘鄂鐵合金有限公司未批先建處罰五萬元，20__年下半年已執(zhí)行到位。
20__年6月，我局對綏寧縣境內(nèi)15家非法生產(chǎn)的小造紙廠下發(fā)了1、責(zé)令立即停止生產(chǎn);2、罰款五萬元的行政處罰案。后經(jīng)局黨組研究決定：1、罰款1-2萬元;2、采取強制斷電措施。
20__年 7月20日—7月30日，經(jīng)縣政府領(lǐng)導(dǎo)指派，紀檢監(jiān)察、督查、環(huán)保、電力、相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)等部門對11家自20__年以來擅自非法生產(chǎn)，沒有處理造紙廢水的生化、物化處理設(shè)施，造紙廢水不經(jīng)有效處理超標排放的非法小造紙企業(yè)采取了強制下了跌落開關(guān)、剪斷變壓器調(diào)線等斷電措施。并對每家小造紙廠進行了現(xiàn)場拍照、參加人員簽字，小造紙廠企業(yè)負責(zé)人簽字?？h電視臺全程跟蹤報道。
由于我局嚴格按照環(huán)保法律法規(guī)規(guī)定的程序進行，近年來未發(fā)生一例申請聽證程序，沒發(fā)生一例行政復(fù)議和行政敗訴案件。
回顧一年來的執(zhí)法工作，雖然取得了一定成績，但也存在一些不容忽視的問題。一是近幾年來出臺的環(huán)保法律法規(guī)較多，宣傳力度不夠，缺乏系統(tǒng)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，執(zhí)法水平有待提高;二是由于財政困難，環(huán)保投入少，能力建設(shè)較差，給執(zhí)法帶來一定影響，三是聯(lián)合執(zhí)法不夠，部門配合要加強。四是環(huán)境保護意識有待提高，企業(yè)負責(zé)人對環(huán)境保護行政執(zhí)法有抵制情緒，個別領(lǐng)導(dǎo)對環(huán)境保護行政執(zhí)法不太理解。這些問題有待于在今后的工作中加以解決，我局將進一步提高執(zhí)法質(zhì)量，推進依法行政。
時光荏苒，歲月飛逝，不知不覺間已逐漸離我們遠去，嶄新的20__年正快步向我們走來?；厥走^去的一年，當初對工作有一絲迷茫和質(zhì)疑的我，自有幸加入財務(wù)部融資團隊后，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和同事的熱情幫助下，堅定了工作的信心、明確了工作的方向、對自己的未來有了一定的規(guī)劃，這種在人生轉(zhuǎn)軌的關(guān)鍵時期所受的鼓舞，必將使我受用終生。
我于5月底來到公司財務(wù)部融資團隊工作，由于之前沒有接觸過融資方面的工作，所以內(nèi)心還是緊張的，呈現(xiàn)在自己眼前的是完全陌生的工作領(lǐng)域，雖然大學(xué)時曾學(xué)習(xí)過財務(wù)方面的專業(yè)知識，可對于財務(wù)融資工作中的實際運用，自己可以說是完全的門外漢，因此對即將開展的工作既有期待、憧憬也有疑慮和困惑，不知這項工作會帶給自己怎樣的經(jīng)歷和成長。
部門領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)照和同事的熱情幫助鼓勵并激勵了我，也讓我這個初來財務(wù)部工作的新人盡快的融入了自己的角色，完成了角色的轉(zhuǎn)換。隨著不斷地向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)請教，我了解了財務(wù)融資工作在公司整個運轉(zhuǎn)過程中的重要性和必要性，也了解到自己作為其中一員承擔著的責(zé)任，更明確了要潛心學(xué)習(xí)、踏實做事、不斷提高的自我要求。
從最初的一無所知開始，逐步在為各個融資項目準備相關(guān)資料中了解公司的情況和各項目所需資料、流程、如何與相關(guān)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系等，再到自己親自去負責(zé)某一個小的分解項目，如開戶、押匯等，在不斷的學(xué)習(xí)和實踐中，我也逐漸的積累了相關(guān)方面的經(jīng)驗和技巧，得到了鍛煉與提高，當然其中也有許多有待完善和繼續(xù)提高的方面?？偟膩碚f，主要總結(jié)為以下幾個方面：
1、融資項目方面工作情況。
從來到財務(wù)部開始最先接觸的工作就是為銀行提供公司相關(guān)資料這一項工作。在準備資料的過程中，我逐漸學(xué)習(xí)到了相關(guān)融資項目所需何種資料、流程等，也在準備過程中了解了公司的基本情況，熟悉了本部門的同事和各位同事的基本分工。在配合老同事的同時，虛心請教，不斷學(xué)習(xí)，將工作流程、所需資料、時間安排、交流溝通、資源調(diào)配等方面工作記錄在日志中，深印在腦海里。
例如最基礎(chǔ)的開戶工作，自第一次跟隨同事在交行開戶起，三次開戶后，綜合各銀行要求，我便牢記了開戶所需資料、流程、開戶過程中可能遇到的困難和相應(yīng)的解決方案，以及歲開戶資料的歸檔、賬號的保存等后續(xù)工作，這一期間共計在近十家銀行順利開立一般結(jié)算戶及保證金戶、外幣戶等近三十個。
2、領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦工作和配合其他同事工作情況。
對領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作任務(wù)，我以一絲不茍的精神和飽滿的熱情去對待，力爭及時、高質(zhì)量的完成。剛進入財務(wù)部時，領(lǐng)導(dǎo)交給我翻譯豐益集團財務(wù)報告的任務(wù)，由于這份報告專業(yè)程度很高，對我也是有一定難度的，我克服了翻譯過程中的困難，盡可能的多占有資料、多渠道的了解相關(guān)信息，終于及時的完成了報告的翻譯和重新制作工作。之后的與馬來西亞長青集團rise項目報告的翻譯和重新制作、十一期間為各銀行送禮品油等領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的任務(wù)，我都以十二分的熱情積極投入，努力完成。
在配合其他同事方面，由于我們這個團隊本身就有很強的凝聚力和整體性，良好的團隊氣氛使得彼此之間的溝通和交流十分順暢，使得我們的配合十分的默契。無論是為同事提供資料、報表還是為同事分擔臨時工作任務(wù)等都做到熱情投入、全力配合。
3、內(nèi)勤和資料保管方面工作情況。
內(nèi)勤方面的工作十分的瑣碎，要求細心和投入，我在接手這一工作后，也不斷以這樣標準來要求自己，盡最大努力配合同事更好的開展工作。資料保管方面，按照領(lǐng)導(dǎo)要求，對發(fā)生的融資項目及時要求材料歸檔，與相關(guān)項目負責(zé)人主動及時聯(lián)絡(luò)，并將詳細的資料歸檔情況記錄在冊。
在新的一年里，面對著新的工作要求和公司發(fā)展形勢，我們財務(wù)融資工作有著更重大的責(zé)任和使命，我們不僅僅是滿足公司發(fā)展，更要從部門努力主動推進公司發(fā)展，而分解到我們每一個部門員工，我們也面臨著新的任務(wù)和挑戰(zhàn)，但挑戰(zhàn)也是機遇，我們只要在新的任務(wù)和要求下更嚴格的要求自己，不斷成長提高、不斷充實自己、不斷迎難而上，也會獲得更大的提高和收獲。
20xx年的融資工作在年初即已呈現(xiàn)出其紛繁復(fù)雜的一面，中國人民銀行在1月12日，調(diào)高存款準備金率50基點。之后監(jiān)管層踩下信貸急剎車，部分商業(yè)銀行重啟擱置一年的貸款額度審批，加之甚囂塵上的信貸關(guān)閉等消息使融資市場上產(chǎn)生了一定的恐慌，所有這些給我們今年的融資工作帶來了巨大的壓力。
面對巨大的壓力，我們并不能坐以待斃，應(yīng)該積極的發(fā)揮我們的主觀能動性，銳意創(chuàng)新，集思廣益，在嚴峻的信貸緊縮情況下，不僅仍要保證集團發(fā)展所需要的資金支持，更要迎難而上，創(chuàng)造新的貸款額度，為集團整體發(fā)展做出更大貢獻。
首先，著眼于集團長遠的發(fā)展，我們必須在如何看待最近的信貸緊縮這個問題上明確方向，面對當前錯綜復(fù)雜、一日千里的經(jīng)濟形勢，我們要進行多方面的解讀和認識，把握住問題的關(guān)鍵和最本質(zhì)的內(nèi)容，避免被表面現(xiàn)象影響我們的判斷，并根據(jù)集團自身的發(fā)展情況制定出適宜我們自己的融資策略。
在中國，通貨膨脹的壓力卻已悄然升起，銀行貸款的沖動依然強勁。今年第一個星期，銀行貸出近6000億元的貸款，截止到1月18日，國內(nèi)銀行新增貸款已達1.2萬億元，不僅遠快過去年下半年的貸款速度，甚至可以媲美初的瘋狂貸款。去年全國新增貸款9.59萬億元，其中上半年高達7.37萬億，而下半年已經(jīng)開始緊縮新增貸款僅2.22萬億，不到上半年的1/3。這種不均衡的狀況，導(dǎo)致今年初貸款壓力大增，盡管央行和貨幣委再三強調(diào)要均衡放貸，結(jié)果還是以每周6000億的速度放貸，導(dǎo)致央行不得不使出暫停放貸的殺手锏。而且中國的工資增長可能已經(jīng)箭在弦上了。政府出于政策目的，正在制造工資上漲，連同已經(jīng)出現(xiàn)的食品價格和公用價格上漲，很可能觸發(fā)一輪聯(lián)動式的通脹。人民銀行調(diào)高準備金率，銀監(jiān)會指導(dǎo)各大銀行重啟額度審批，其實只是貨幣環(huán)境正?；牡谝徊?。
盡管監(jiān)管層踩下信貸急剎車，部分商業(yè)銀行重啟擱置一年的貸款額度審批，但并不意味著我們無資可融，無款可貸，因為監(jiān)管部門對銀行貸款按月實行額度控制，超過額度就放不起來，所以一旦貸款額度用光了，不管什么貸款都發(fā)放不了。但這并不意味著銀行放貸政策的改變，等到下個月或者下個季度，銀行有了新的貸款額度，就又可以發(fā)放貸款了，只要在下一波的放款時限內(nèi)抓住機會，事先做好充分的準備，與銀行方面進行充分的溝通，憑借我們自身強大的實力、以往良好的信譽和對銀行的優(yōu)異回報率，我們還是能創(chuàng)造出很大的新增貸款額度的。
作為銀行來說，也是要保證自己的生存和發(fā)展的，即使監(jiān)管部門要求嚴格，但出于自身的考慮，對于像我們集團這樣的重點客戶，還是要想辦法增加新增貸款發(fā)放空間的，或者是直接申請額度，或者是通過開發(fā)新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)間接增加額度，因此我們要認清形勢，分門別類，對可以盡量爭取的銀行盡最大努力爭取。
總之，我們沒有必要對暫停放貸過于恐慌。只要敢于創(chuàng)新融資思路和方法，做好自身融資準備，通過以下幾點，我們一定能夠的實現(xiàn)任務(wù)目標：
第一、目標，明確分解任務(wù)，確定工作導(dǎo)向。方向比努力更重要，有的放矢才能讓我們在工作中找到自己真正要努力的方向。以我們?nèi)谫Y團隊為例，各小組今年的分解任務(wù)就是每組新增流動資金貸款3000萬，新增貿(mào)易融資1.7億，實現(xiàn)700萬元理財利潤。只有明確了這一工作目標和工作方向，才能在更高的層面統(tǒng)籌規(guī)劃，理清思路，為實現(xiàn)這一工作任務(wù)打好基礎(chǔ)。
第二、蓄勢，夯實自身基礎(chǔ)，做好融資準備。促進自身融資條件的完善，夯實融資基礎(chǔ)，從企業(yè)發(fā)展的長遠考慮做好增資、審計、評估、年檢、開立新戶、企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)關(guān)系梳理等基礎(chǔ)工作，時刻準備進行新的融資項目，才能新的融資機遇出現(xiàn)時能第一時間占據(jù)資源，為企業(yè)的長遠發(fā)展蓄勢。
第三、合作，加強溝通交流，展現(xiàn)企業(yè)實力。通過我們將集團的實力和發(fā)展前景展現(xiàn)在銀行面前，在當下政策導(dǎo)向下，銀行會更加慎重選擇貸款對象，傾向于規(guī)模大、盈利能力強、風(fēng)險小的大企業(yè)，這些對我們也可以說是一個機遇，憑借集團本身的強大實力和資金密集型的特點，產(chǎn)業(yè)鏈完善、風(fēng)險意識強、長期良好的合作關(guān)系、較高的回報率等都是我們在與其他融資競爭者競爭的閃光點。適當?shù)淖晕彝其N和展示是集團發(fā)展必不可少的工具。
第四、開源，創(chuàng)新融資模式，滿足資金需求。目前與我司有緊密合作關(guān)系的銀行既包括資金雄厚、貸款額度大的國有銀行，也包括一些政策性傾向的銀行，還包括很多靈活性高的商業(yè)銀行。因此對各銀行甄別分類，并作出與之特點相應(yīng)的融資計劃，針對各自銀行的優(yōu)勢發(fā)掘其與我們企業(yè)的契合點，做到“行盡其用”。
第五、節(jié)流，核算融資成本，選取最優(yōu)組合。在對各種融資項目或融資產(chǎn)品使用前，進行全面的成本核算，并將預(yù)期收益進行縱向和橫向?qū)Ρ?，在長期收益與短期收益間找到最優(yōu)均衡，并綜合各方面因素選取最適宜我們聚龍的融資項目或產(chǎn)品。在項目進行過程中，全程進行嚴格的成本統(tǒng)計和管控，將成本降至最低，從成本方面為企業(yè)做出貢獻。
總之，新的形勢和新的發(fā)展要求賦予了我們新的責(zé)任和使命，作為聚龍人的強烈使命感和責(zé)任感又不斷的鞭策我們繼續(xù)開拓創(chuàng)新，闊步向前，宏偉的企業(yè)愿景正在向我們敞開懷抱，在此謹借屈子的一句話表達我個人對新一年工作的態(tài)度，即“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。
XX年財務(wù)工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及各位同仁的共同努力下，各項工作取得了較大的進展，回顧半年來的工作，我個人工作以成本核算為重心，做好日常費用報銷和采購核算工作，通過加強自身學(xué)習(xí)、努力掌握生產(chǎn)工藝流程以及嚴格執(zhí)行費用報銷制度等措施不斷提高會計服務(wù)質(zhì)量，促進工作正常有序地進行，圓滿完成了各項財務(wù)工作。作為我個人而言，工作讓我感受頗深，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、積極做好成本核算和費用報銷工作。
負責(zé)公司成本核算工作，成本管理是財務(wù)工作中重要的一項工作內(nèi)容，只有掌握生產(chǎn)工藝才能準確的計算成本，工作期間我認真學(xué)習(xí)公司生產(chǎn)工藝流程，主要包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)成、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、設(shè)備運轉(zhuǎn)基本知識等，在費用報銷和付款單據(jù)審核過程中，做到及時準確，嚴格把關(guān)，把不符合公司報銷規(guī)定和付款條件的單據(jù)予以退回，責(zé)令整改。
二、與成本會計交接，交出成本崗位工作，與原財務(wù)部長交接，接手財務(wù)部工作 。
6月份根據(jù)公司安排著手成本會計交接工作。首先為接手人詳細介紹工作內(nèi)容和崗位職責(zé)，其次為接手人進行會計電算化軟件方面的培訓(xùn)和指導(dǎo)，在為期兩個月的時間內(nèi)完成交接工作，接手人基本能順利開展工作，為公司工作持續(xù)穩(wěn)定的開展做好了基礎(chǔ)。
三、協(xié)調(diào)財務(wù)部工作，保持財務(wù)工作的一貫性和穩(wěn)定性。
年末接手財務(wù)部工作，由于在月底結(jié)賬時間緊，在接手工作后立即著手工作，積極做好財務(wù)日常工作，嚴格審核付款手續(xù)，做好物資清產(chǎn)盤點和賬務(wù)整理工作。審核12月份憑證，協(xié)調(diào)財務(wù)人員積極做好全年的結(jié)賬工作。
大家好，我是仁興供熱所南北區(qū)站站長，20xx年5月9日，通過公司為我搭建的平臺，在所領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任下，我走上了南北區(qū)站站長的崗位。帶著一份眷戀、一份期盼，迎來了充滿希望與挑戰(zhàn)的20xx責(zé)任年!20xx年我站項目建設(shè)晝夜兼程，維修改造披星戴月，優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌升級，手冊修編激情澎湃。正是這些工作的付出，才使我站每個人都心存感動、心存自豪、更心存感恩。緬懷逝去的20xx年，心中無限感慨。我從一名默默無聞的“小兵”走到了站長的崗位并比較圓滿的完成了公司及所領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)，在這里我要首先感謝所領(lǐng)導(dǎo)對我的信任、支持、教導(dǎo)、關(guān)懷、愛護以及幫助，使我能夠快速的成長起來，更要感謝我站的全體員工，正是因為有了他們的支持和幫助才使我站渡過了一個又一個艱難時期。在這里我對所有曾經(jīng)支持和幫助過我站的領(lǐng)導(dǎo)及員工致以深深的謝意，感謝你們不吝賜教;感謝你們敬業(yè)、忠誠的精神;感謝你們的細心呵護讓我能夠快速成才。
20xx年已經(jīng)過去，為了更快的提升管理經(jīng)驗、不斷提升業(yè)務(wù)能力、逐步完善自身素質(zhì)，我對過去一年工作和生活中所發(fā)生的問題做了一下總結(jié)和歸納，不夠完善之處還請領(lǐng)導(dǎo)和同志們見諒并希望大家對我能夠及時提出糾偏意見，我將努力使自己做到最好，現(xiàn)將20xx年工作陳述如下：
一、“新兵”上崗、直面困難。
隨著老板關(guān)于“創(chuàng)新管理、快樂富有”的理念出臺，熱力行業(yè)的改革就勢在必得不可更改。結(jié)合老板“人人身上有合同，人人身上有指標”的指導(dǎo)思想，公司相繼出臺了一系列創(chuàng)新舉措，而我就是其中的一個受益者?；叵胛覄傋呱险鹃L崗位時，心中忐忑不安。深怕哪個關(guān)系或者工作處理不好而影響站內(nèi)工作的開展，我上任后的最初一段時間，對工作摸不到頭緒，不能合理安排時間和工作量。幸好領(lǐng)導(dǎo)及時的對我進行提點才讓我找到了工作的方向和重心，在最初恢復(fù)路面和閥門井保溫工作中，我不怕臟、不怕累，時刻對自己進行高標準的要求。功夫不負有心人，通過近一個半月的歷練，我終于擺脫了自己以前那種事不關(guān)己高高掛起的心態(tài)，終于能為了讓南北區(qū)站成為公司境內(nèi)最好的站而踏實的工作了。為了不讓領(lǐng)導(dǎo)失望，為了不給師父丟臉我竭盡所能忘我的工作著，在我最艱難的時期一個身影的出現(xiàn)為我屏蔽了流言蜚語、遮擋了風(fēng)霜雪雨，這個人就是我的老班長張勇。正是他不斷的鼓勵我、教導(dǎo)我，才讓我渡過了難關(guān)并成功的走到了今天。在領(lǐng)導(dǎo)和員工的幫助下，更使我迅速的走出了陰影，為實現(xiàn)自身的價值而投入到緊張忙碌的工作中。
二、學(xué)習(xí)“做人”、懂得“奉獻”。
在我從最初忐忑不安的心態(tài)下蛻變成一名合格的員工期間，正是因為有領(lǐng)導(dǎo)不斷的對我灌輸正確的人生觀、價值觀并結(jié)合華生優(yōu)秀的企業(yè)文化理念，才讓我從一個懵懂少年成長成了一名懂得奉獻、懂得感恩的華生人?；叵氘敵醯奈?，只知道索取卻忘記了自己所應(yīng)該承擔的責(zé)任，我記得有一次領(lǐng)導(dǎo)教育我們說：“要想當一名合格的站長，就不能計較個人得失，只有認真做好自己的本質(zhì)工作，才能擊垮所有人對你們的不信任、不支持”。是的，正是因為我選擇了相信領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)，所以我才能快速、茁壯、健康、快樂的成長著。為了能盡快掌握我站轄區(qū)內(nèi)的情況，我選擇了放棄年假，利用一切時間來學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和管理經(jīng)驗。在20xx年9月中旬我站接到了天然酒店改造工程，當時我站只有我和韓雁冰兩人在處理站內(nèi)拆連戶工作。但為了不影響工作進度，我曾先后多次和所領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)安全員到現(xiàn)場實地測量、考察。當我站人員齊整的時候已經(jīng)是10月6號了，可是當時天然酒店樓內(nèi)沒有一組合格的暖氣片，通過和燃氣高部長的多次溝通，終于在10月15日完成了暖氣片的安裝，可距離10月25日供熱只有10天的時間了，為了不影響工作進度，我站全體人員充分發(fā)揮了敢打敢拼、永不言棄的精神，用了7天的時間完成了此項工作，而且站內(nèi)其他工作都得到了全面的開展，沒有一項工作未完成。在交付使用的頭天下午高部長卻突然提出一樓也要供熱，并且明天就要使用。
當時我站已經(jīng)開栓供熱了，供熱初期的忙碌使我站員工都已經(jīng)筋疲力盡了，為了不影響第二天的工作，不得已我獨自一人于10月25日晚20點45分到天然酒店對其一樓進行分戶改造，至次日凌晨4點15分收工。當我回到站內(nèi)收拾好工具的時候，才感覺自己已經(jīng)體力透支了。說實話在我獨自一人干活的時候，我也有過不甘、有過氣憤、有過流淚、有過心酸，卻惟獨沒有想要放棄，因為我知道領(lǐng)導(dǎo)對我的信任是多么難得，因為我知道我能得到成功就必須面對苦難，因為我知道在我背后有華生文化這個強大的信念在支撐著我、鼓勵著我，因為我知道如果我想盡快成長，這就是必經(jīng)的歷程。
財務(wù)會計工作做到細致、快速、有效率是每個會計工作者的追求。完成會計工作，提高服務(wù)質(zhì)量是使命。作為一名合作的會計人員，就要為自己制定一個詳細的會計工作計劃方案，以下是工作計劃范文，請參考。
為更好地完成會計工作，增強服務(wù)意識，提高工作效率，特制定會計工作計劃
嚴格貫徹一費制制度，開學(xué)初公示收費標準，讓每位家長明明白白繳費。
2.開好票據(jù)，與銀行做好協(xié)調(diào)工作，將每筆款項進入相應(yīng)專戶。
3.按時完成在職教師及退休教師的每月工資報表，及時調(diào)整、變動相關(guān)工資，完成各類工資表格。
4.做好每季度退休教師的醫(yī)藥費發(fā)放工作，服務(wù)到位，讓每位退休教師滿意。
5.做好在職教師及子女醫(yī)藥費的發(fā)放工作。
6.與校領(lǐng)導(dǎo)商議，做好20xx年度學(xué)校收支預(yù)算，努力做到科學(xué)、合理、節(jié)約、務(wù)實。
7.與總務(wù)主任合作，做好一學(xué)期社會實踐活動費、作業(yè)本費的退費工作，做到實事求是、絲毫不差。
8.配合區(qū)財政局，做好各種報表的填寫工作。
9.和班主任老師密切配合，做好20xx年度少兒醫(yī)療保險的申報工作，為家長、為社會做實事。
10.每月月底完成學(xué)校財務(wù)的月報工作，及時匯報學(xué)校財務(wù)狀況。
11.積極配合學(xué)校，完成學(xué)校各種應(yīng)急任務(wù)。
今年，我很榮幸的進入職業(yè)技術(shù)學(xué)校。在這一個多月的教育教學(xué)工作中，我認識到作為教育事業(yè)發(fā)展的主體—教師肩負著光榮和神圣的歷史使命，必須具有強烈的責(zé)任心和良好的師德素質(zhì)。有責(zé)任心就是指教師在教學(xué)實踐的各個環(huán)節(jié)要有高度責(zé)任心。其原因很簡單，教師的職業(yè)是一個具有特殊性。其培養(yǎng)的“產(chǎn)品”是人，理想的目標是培養(yǎng)出要符合國家教育的目標的人。最好不出廢品，更不能出危險品，教師沒有高度的責(zé)任心，怎樣作到對學(xué)生有愛心，又怎能對學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)、身體、生活去主動全面關(guān)懷呢?
作為教師要有事業(yè)心、平常心。從平凡的教學(xué)工作中看到培養(yǎng)下一代的重要意義，教師只有對自己有了正確的認識，才會對教育事業(yè)產(chǎn)生深厚的感情，才會對自己的工作有強烈的自豪感、光榮感?，F(xiàn)今社會中，有悖師德的現(xiàn)象屢禁不止，如教師急于求成，往往口不擇言，傷害了學(xué)生的自尊，遲到就不讓進教室，做錯事就罰打掃除等變相體罰學(xué)生，認為將學(xué)生分為三六九等，優(yōu)生笑臉相迎，差生橫眉冷眼等等，這樣肯定不利于學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展。在推進素質(zhì)教育倡導(dǎo)新教育理念的同時，要求教師提高自身素質(zhì)，有良好的師德表現(xiàn)，我認為需作到以下幾點：
一、鉆研教材，認真?zhèn)湔n，上課，“要給學(xué)生一碗水，教師要有一桶水”，這樣才能教好課，提高質(zhì)量完成教學(xué)任務(wù)。
二、 轉(zhuǎn)變教育理念，從以往應(yīng)試教育轉(zhuǎn)為素質(zhì)教育。培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，注重學(xué)生全面的發(fā)展。
三、以身示范，以情感人，德高為師，身正為范。我們要求學(xué)生不能怎樣，自己就先要做到。教育過程中，不體罰或變相體罰學(xué)生，要以情感人，讓學(xué)生認識到自己的錯誤并改正不再犯，這一過程需一定的方法，我作為一名新教師，尚未摸索到較好的方法，在以后的教育教學(xué)過程中，我將努力積累經(jīng)驗，并積極聽組內(nèi)老教師的課，學(xué)習(xí)他們的教育教學(xué)方法，摸索出適合自己的教育教學(xué)方式。
教學(xué)工作非常繁雜而豐富。教育教學(xué)改革是我們經(jīng)常聽到的一句話，為什么要對教育教學(xué)進行改革，大家也都會說，就是改革落后教育模式、改革教學(xué)內(nèi)容、改革教學(xué)方法、改革教學(xué)手段，完善培養(yǎng)模式是教育教學(xué)緊跟社會經(jīng)濟發(fā)展，實現(xiàn)理論與實踐統(tǒng)一，知識與技能融合，這就是教育教學(xué)的理想目標，若想真正讓學(xué)生動起來，必須教師要在課前做充分的準備工作，把課堂可能發(fā)生的種種情景預(yù)設(shè)出來，把每個細節(jié)，每個環(huán)節(jié)都要設(shè)計的周密，才不至于在課上浪費大量的無必要時間，讓學(xué)生自己動手，動腦，比我們教師滔滔不絕的講，效果要好得多，課堂氣氛也能活躍起來，學(xué)生更愛學(xué)了，興趣有了，效率當然就高了。關(guān)于教學(xué)方面，，我個人的心得簡略如下：
一、引導(dǎo)。俗話說“師傅領(lǐng)進門，修行在自身”，這句話一針見血地指出一個人的發(fā)展過程中教師僅僅是其引導(dǎo)者而不是攙扶者的作用，學(xué)習(xí)的主體應(yīng)是學(xué)生自己。因此，學(xué)習(xí)的主體應(yīng)是學(xué)生，教師應(yīng)以學(xué)生為中心，應(yīng)充分調(diào)動學(xué)生的積極性和興趣性，讓學(xué)生主動地參與到學(xué)習(xí)和探究活動中去。教學(xué)應(yīng)著手如何引導(dǎo)學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題并進行主動探索。
二、啟發(fā)。學(xué)習(xí)活動依賴于學(xué)生自身的智力活動，而思維則是學(xué)生學(xué)習(xí)中主要的智力活動，教師傳授給學(xué)生的不僅是知識而更應(yīng)是方法，正確的靈活的思維方法是教師應(yīng)傳授學(xué)生的重要方面，它是打開知識寶庫的金鑰匙。因此，在教學(xué)中，我們一方面要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思想觀念，從培養(yǎng)能力和素質(zhì)出發(fā)，確立明確的教育目標;另一方面，要善于啟發(fā)學(xué)生思維，訓(xùn)練學(xué)生學(xué)會正確思維，這就要我們改“灌輸式”、“填鴨式”為啟發(fā)式教學(xué)，讓學(xué)生運用自己的思維活動解決問題，獲得知識。啟發(fā)學(xué)生學(xué)會分析現(xiàn)象，學(xué)會從現(xiàn)象推導(dǎo)出一般性結(jié)論，再引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會將一般性結(jié)論具體化。
三、參與。教學(xué)是師生的雙邊活動，只有科學(xué)的適當?shù)膸熒g共同的活動，才能促進課堂教學(xué)信息的流通和反饋，才能增強師生的情感、意志等的相互溝通，才能真正達到教學(xué)相應(yīng)的目的。因此，在教學(xué)中教師應(yīng)由傳統(tǒng)監(jiān)視人轉(zhuǎn)變?yōu)閰⑴c者，應(yīng)十分注重換位意識，定位于主導(dǎo)地位，突出學(xué)生的主體作用，為學(xué)生輕松愉快的學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個良好的心理氛圍。讓學(xué)生積極參與相關(guān)的知識結(jié)構(gòu)的形成和學(xué)習(xí)的遷移過程。
四、倡導(dǎo)。教學(xué)的目標是使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人、使學(xué)生獲得探究知識的能力，所以教學(xué)過程應(yīng)是教師培養(yǎng)學(xué)生如何用智慧的鑰匙去開啟知識大門的能力，決不是機械地傳授教材知識，更不能把學(xué)生當成接受知識的機器。
五、診斷與評價。按照教育控制論的觀點，教學(xué)過程中的雙邊活動也是師生間教學(xué)信息流通與反饋的過程，在教學(xué)中流通和反饋的信息多種多樣，其中教師對學(xué)生學(xué)習(xí)成效的診斷資料對學(xué)生來講是極其重要的反饋信息，教師清楚地認識這一點，自覺地加強診斷和反饋，必然能極大地促進學(xué)生的學(xué)習(xí)。
總之，在課堂中教師應(yīng)注意把握好引導(dǎo)性和開放性，堅持讓學(xué)生自己唱主角。引導(dǎo)學(xué)生提出問題、分析問題、通過各種途徑尋求答案，在解決問題的思路和科學(xué)方法上加強點撥和引導(dǎo)，這樣，學(xué)生就會主動地去思考探索，順著科學(xué)的思路和方法去感知、去思索，從中領(lǐng)悟和形成運用各種方法解題的能力，在不知不覺中領(lǐng)略科學(xué)知識的真諦。同樣，作為新進教師的我，更應(yīng)該努力成長，爭取早日成為一名擁有高素質(zhì)師德的新時代人民教師。
一、工作總結(jié)
20xx年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點收獲；20xx是我職場人生的一個轉(zhuǎn)折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。 我于13年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有LED產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏LED行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗，逐漸對LED市場有了一個初步的認識和了解。 自身還存在的缺點：
對于LED市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。
20xx年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。LED產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。13年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場，拜訪約80個客戶數(shù)，但有效（潛在）客戶只有10個左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。 另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學(xué)習(xí)并多請教領(lǐng)導(dǎo)和同事。
二、市場分析
現(xiàn)在LED燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)LED未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用。現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。
LED未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對LED產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
三、 工作計劃
20xx年的工作規(guī)劃（重點銷售工作規(guī)化）
1：適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報與溝通，確保工作實施與落實； 2：目標客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額；
3：目標區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場）
4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5：不斷學(xué)習(xí)并加強行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù)；并多結(jié)識與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度。
四、 近期項目
1：徐州奧彩照明工程公司 （戶外亮化為主）
橋洞照明（隧道燈）項目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認；
2：徐州漢晶科技照明中心 （戶外亮化工程及LED產(chǎn)品零售、批發(fā)）
樓體亮化項目：洗墻燈等 共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達到初期合作目的。（客戶計劃春節(jié)前后來我司訪問考察）
3：連云港夢想亮化工程有限公司 （戶外亮化照明工程類企業(yè)）
戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項目上還是比較有規(guī)模和實力的，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產(chǎn)品展廳再行詳細商談溝通。（客戶計劃春節(jié)后來我司進行考察）
4：徐州布嘉澤廣告有限公司 （戶外廣告及亮化為主）
護欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價格偏高（客戶要求使用低檔低價產(chǎn)品）。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。
有壓力才有動力，有目標才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。
在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的`工作能力和公司的實際環(huán)境相互融合，扎實進取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現(xiàn)雙贏。
光電科技有限公司·陳龍
20xx-01-16
光陰荏苒，歲月如歌。2019年即將結(jié)束，2019年邁著嶄新的步伐向我們走來。我從過去的儲備干部到新晉柜長，也將近一年。在過去的一年中，由于缺乏工作經(jīng)驗，我在實踐的過程中遇到了很多困難也碰了不少壁，與此同時我也得到不少磨練的機會，這些機會對我來說受益匪淺，感受頗深，現(xiàn)將盡一年的工作總結(jié)如下:
一立足本職工作，完成各項任務(wù)
首先由一名儲備干部到柜長我有了很到的轉(zhuǎn)變。作為一名儲備，只要完成本職工作，并輔助主管與柜長處理日常事務(wù)即可，而作為一名柜長在將區(qū)域內(nèi)人員管理好的同時，還要在貨品分配上有明確細致的分化，在開展工作之初的確有些吃力，但是在主管及各領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，同事的幫助下，我從自身尋找不足，嚴格要求自己，不斷學(xué)習(xí)充實自我，較好的完成了自己的本職工作。通過近一年的學(xué)習(xí)和工作，自身發(fā)展取得了新的突破，工作方式有了很大的改變 。
二自我磨練
“梅花香自苦寒來”自信自強勇攀高峰的工作態(tài)度，才能激勵員工為企業(yè)創(chuàng)造價值。剛來到鑫博大，作為一名干部人員最為重要的就是在員工面前樹立健康積極的形象，這樣才有助于工作的開展，提高員工的銷售業(yè)績。而展現(xiàn)這一面貌的重要環(huán)節(jié)，在于每日的會議以及與員工的溝通。也許是因為不經(jīng)常在很多人面前發(fā)言的原故，我說話時總是結(jié)結(jié)巴巴不知所云，膽怯緊張占據(jù)整個心頭，對此我感覺非常失落尷尬，但，人總是越挫越勇，在對自己發(fā)言時存在的不足深思并找出原因后，我主動向上級領(lǐng)導(dǎo)申請，在會議上多發(fā)言，鍛煉自己的膽量，在上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和員工的鼓勵下，我的發(fā)言也越來越流暢，員工的反應(yīng)也越來越好，但我一定戒驕戒躁努力奮進。
同時，在剛開始處理售后問題的時候，因為自身的業(yè)務(wù)水平不足，在遇到許多較為刁難的顧客時不敢主動的去和顧客交流溝通怕引起不必要的爭端，但沒有嘗試就沒有發(fā)言權(quán)，問題總是需要解決的。學(xué)習(xí)如何巧妙而圓滿的解決問題的方法才是重中之重，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我不斷的糾正自己的方式方法，從而得到了顧客的信任并增強了自己的自信心。
三貨品方面
“貨品是一個賣場的靈魂”貨品的豐富多樣來源于管理的好與壞，一開始認為貨品沒有什么好管理的，之后，經(jīng)過多次與主管的溝通，了解到關(guān)于貨品還有很多的知識，如:怎么去把握好庫存及補貨的量，季節(jié)與時間性的把握等等，而后在貨品方面應(yīng)多觀察:暢銷款式及時補足貨源并與市場協(xié)調(diào);多調(diào)整:隨時查看各廳版面是否調(diào)理一致，及部分貨品的動態(tài);多總結(jié):做好暢銷款的記錄及找出滯銷款所存在的問題并及時調(diào)整。有了這些不可或缺的經(jīng)驗，現(xiàn)在我工作起較以前更加得心應(yīng)手。
以上是我近一年來在工作中讓我體會最深也受益最大的心得體會，在2019年的新氣象中我將繼續(xù)堅持“寬以待人，嚴于律己”的工作格言，并貫穿落實“認真，務(wù)實，創(chuàng)新，激-情”的崗位誓詞。我一定會用具體的工作績效來詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵，用實際行動來證明我能做的更好!
20xx年是公司有史以來在建船舶最多、交船最為集中的一年，時間緊、任務(wù)重。財務(wù)管理部以利潤最大化為財務(wù)管理導(dǎo)向，牢固樹立“以完善制度為前提，以業(yè)務(wù)為抓手，以資金和全面預(yù)算為主線，以資產(chǎn)管理為重點，以信息化建設(shè)為支撐”的財務(wù)管理理念，在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，按照各項工作部署，制訂有針對性的工作安排：加強制度建設(shè);面對新開工項目所需大量現(xiàn)金流，加強與銀行的溝通，搞好融資工作，加強企業(yè)現(xiàn)金流管理工作，合理使用與調(diào)配資金;以預(yù)算管理為主線加強成本控制，降本增效。
在這一年里，在各部門的共同配合下，通過全體財務(wù)人員的共同努力，主要完成了以下一些工作：
一、 健全財務(wù)內(nèi)控制度，進一步規(guī)范各項會計工作
1. 實施《新企業(yè)會計準則》
根據(jù)省國資委、集團公司、公司董事會的要求，我司于XX年全面施行新準則。財務(wù)部按照新準則的要求，對會計科目、輔助核算項目、成本費用項目、預(yù)算項目、會計報表的格式等均按照新企業(yè)會計制度的規(guī)定和平時會計核算和報表編制中發(fā)現(xiàn)的問題和不足進行了改進和完善，如規(guī)范應(yīng)付職工薪酬明細核算科目、現(xiàn)金流量增加了材料現(xiàn)金流的分船錄入。經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內(nèi)部財務(wù)管理流程也進行相應(yīng)調(diào)整，保證對經(jīng)濟業(yè)務(wù)的核算確實按照準則要求。今年年初順利完成了用友財務(wù)會計模塊的初始化工作和新舊準則賬務(wù)銜接，起草了新會計準則下公司的《財務(wù)會計核算制度》，確保公司按時按新準則要求進行規(guī)范的賬務(wù)處理。
2.財務(wù)部根據(jù)公司差旅費的實際執(zhí)行情況，為進一步規(guī)范本公司工作人員差旅費開支行為、統(tǒng)一標準，制定了差旅費報銷管理規(guī)定，細則中對開銷范圍、費用報銷標準、報銷流程等工作程序作了詳實的解釋。同時聯(lián)合總經(jīng)辦對招待用酒、茶葉的報銷手續(xù)進行梳理和規(guī)范。
3、加強資產(chǎn)管理
與信息室對u盤、電腦配件等的領(lǐng)用及領(lǐng)用后的管理進行溝通、梳理、完善;協(xié)助行政室擬定藥品管理規(guī)定、對低值易耗品的管理進行溝通、梳理和完善;督促規(guī)劃設(shè)備部加強對固定資產(chǎn)跨部門移交的手續(xù)管理。
4.加強成本管理、出臺成本管理辦法
針對公司造船成本管理薄弱的情況，年底與相關(guān)部門配合，組織制定公司的《成本管理辦法》，明確了各部門的成本管理職責(zé)，從成本預(yù)測、成本決策、成本計劃、成本控制、成本核算、成本報告成本分析以及成本監(jiān)督方面都進行了詳盡的規(guī)定，有利于進一步完善公司的成本控制體系，加強造船成本管理，提高公司經(jīng)濟效益。
5.財務(wù)管理部績效薪酬考核
針對公司出臺的績效考核制度，我部相應(yīng)地制定了績效薪酬考核量化指標方案，從公司規(guī)章制度遵守情況、工作效率效果、6s等多個方面對本部門員工績效進行考核，并擬定相應(yīng)的獎懲辦法。實踐表明，該項考核制度的實行有效地調(diào)動了大家的積極性，合理地利用了人力資源。
6.結(jié)合公司“6s”規(guī)定，重新完善部門“6s”管理規(guī)定、進一步細化部門6s考核量化指標
7.根據(jù)公司專題會議提出的編寫作業(yè)指導(dǎo)書的要求，我部明確分工，將本部門工作細化為出納業(yè)務(wù)、資金管理、外匯管理、銀行對賬作業(yè)、銀行詢證、執(zhí)行建造合同準則、物資采購業(yè)務(wù)、勞務(wù)結(jié)算、基建技改工程、固定資產(chǎn)業(yè)務(wù)、成本核算業(yè)務(wù)指導(dǎo)書、保險業(yè)務(wù)、財務(wù)報表編制、涉稅業(yè)務(wù)等十幾個模塊，組織部門骨干分工負責(zé)編寫本崗位的作業(yè)指導(dǎo)書，經(jīng)過層層審核，跨部門報送給相關(guān)的部門領(lǐng)導(dǎo)會簽， 4個月的精心編制、修改和完善，整理出一套實用于財務(wù)管理作業(yè)的作業(yè)指導(dǎo)書。它規(guī)范了業(yè)務(wù)處理程序，固化了作業(yè)流程，為部門員工有序開展活動提供了支持。
二、資金管理方面
資金運營：本年度是公司有史以來在建船舶最多、交船最為集中的一年，由于多艘船舶同時建造，資金一度吃緊。財務(wù)部根據(jù)公司的資金管理辦法，結(jié)合生產(chǎn)節(jié)點與物資納期計劃，合理地安排融資進度與額度，以保證生產(chǎn)經(jīng)營所需。
通過與銀行的積極溝通，新爭取到7000萬元貸款，并降低了部分貸款利率，延長了還款時間。同時獲得了更大的銀行承兌匯票的授信額度，截止11月31日，我司今年共開出銀行承兌匯票39742萬元比去年同期增加了86.2%，大大緩解了我司資金壓力，降低了貸款利息支出，保證了我司生產(chǎn)經(jīng)營的正常運轉(zhuǎn)。
外匯運作方面，財務(wù)部合理編制收付匯計劃，通過遠期結(jié)匯等有效手段，獲得直接收益186萬元。并與外匯管理局進行了大量卓有成效的溝通，為船舶交付掃清了政策障礙。為多艘船提供了質(zhì)量保函，保證我司能夠及時交船。
資金風(fēng)險管控：我司資金活動較為復(fù)雜，資金內(nèi)部控制不可能面面俱到。財務(wù)部對公司生產(chǎn)經(jīng)營管理各種業(yè)務(wù)進行認真梳理，根據(jù)不同的環(huán)境不同的風(fēng)險大小，明確關(guān)鍵的業(yè)務(wù)、關(guān)鍵的程序，從而確定關(guān)鍵的風(fēng)險控制點，針對關(guān)鍵風(fēng)險控制點制定有效的控制措施，集中精力管控住關(guān)鍵風(fēng)險：我部進一步規(guī)范本公司工作人員差旅費開支行為，頒布了《差旅費報銷管理規(guī)定》;聯(lián)合總經(jīng)辦對招待用酒、茶葉的報銷手續(xù)進行梳理和規(guī)范;我部通過加強物資采購合同的審核、材料發(fā)票的審核、物資款項支付的審核等方面加強物資采購業(yè)務(wù)的財務(wù)控制;針對船東撤單的情況，我部集中關(guān)注了與撤銷船只關(guān)聯(lián)的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，屬于債權(quán)的(船東賠款、預(yù)付材料款)謹慎確認收入和損失，定期督促業(yè)務(wù)員催收，屬于債務(wù)的(物資采購違約款)要求業(yè)務(wù)員盡快把相關(guān)的手續(xù)辦好，與此相關(guān)預(yù)付款保函、保函保證金也督促資金管理員跟銀行溝通撤銷和收回。通過識別并關(guān)注資金活動主要風(fēng)險來源和主要風(fēng)險控制點，財務(wù)部提高了內(nèi)部控制的效率、實現(xiàn)了公司資金的安全運營。
三、圍繞公司生產(chǎn)大綱，制定和下達年度財務(wù)預(yù)算，持續(xù)推進全面預(yù)算管理工作。
本年度財務(wù)預(yù)算的編制工作，秉承“自下而上，自上而下”的工作思路，總體協(xié)同各歸口管理部門的預(yù)算，預(yù)算表格根據(jù)新企業(yè)會計準則的要求，對相關(guān)預(yù)算項目進行了修正。
財務(wù)部每月度匯總收入、成本與費用的執(zhí)行情況， XX年7月份組織對公司上半年預(yù)算執(zhí)行情況進行分析。年中多次組織工程課、規(guī)劃部等部門召開預(yù)算溝通協(xié)調(diào)會，對年度預(yù)算進行調(diào)整。
總體上看，本年度財務(wù)部工作負荷比較大，從實施新會計準則、繼續(xù)推行全面預(yù)算管理、加強資金管理、積極盤活積壓物資、做好專項審計工作等，任務(wù)重時間緊，財務(wù)部充分發(fā)揮團隊力量，做好部門內(nèi)責(zé)任分解，將工作任務(wù)落實到人，并為每個工作崗位設(shè)定相應(yīng)績效考核量化指標，順利地完成本年度的財務(wù)管理工作
同時通過定期進行小組討論和一對一“傳、幫、帶”工作對部門人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進行適當?shù)膿Q崗，加強了內(nèi)部核算監(jiān)督，促進了各崗位的交流合作，提升科員綜合工作能力。
從只身一人到團對協(xié)作，然后被推選為學(xué)生會主席，無論從哪個方面講，收獲的很多很多。以下是我對本學(xué)期我作為學(xué)生會主席工作的個人鑒定。
在思想方面，對“全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)”這句話有了更深的理解。我也不在因為學(xué)生會的活動而耽誤自己的時間苦惱，每次盡管可能很小的活動，收 獲的卻無法用量來衡量的。當自己真正的融入每次活動時，才會發(fā)現(xiàn)，收獲的永遠要比付出的多的多。也正是通過一次又一次的想不通到想通，不知不覺中自己的思 想素質(zhì)已經(jīng)有很大的提高。
在學(xué)習(xí)和生活上。也因為進入學(xué)生會而發(fā)生改變。從無所事事的狀態(tài)變的緊張忙碌，學(xué)習(xí)上我也感到了一種前所未有的壓力。也是正因為這樣，促進了我的學(xué)習(xí)意識，變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)。同時學(xué)會了合理安排自己的時間。讓自己的生活充實而又豐富，
個人方面，我也通過學(xué)生會鍛煉了自己的品質(zhì)，由沖動的個性逐漸學(xué)會了忍耐，學(xué)會了冷靜的思考問題。能正確的認識自己的不足，彌補過失。學(xué)會周密的計劃一次活動，也增強了自己的團隊協(xié)作
能力。
剛開始由于工作方式的不佳和經(jīng)驗的不足。我也想過要放棄，但為了珍惜這次難得的機會，不讓自己的學(xué)生活枯澀無味，同時也可以為同學(xué)們服務(wù)，增強自己的責(zé)任感。我決定留下來。
在一學(xué)期的工作中，我自己還有很多不完善的地方。由于是加入這個集體的第一學(xué)期，所以在很多的事上還停留在被動接受的階段，用一種固有的思維， 沒有提出自己的想法，沒有積極主動的去思考每件事有沒有更好的途徑去更好的完成，這都是之后的工作中需要不斷完善的地方因個人的疏忽也偶爾造成了一些失 誤，使得整個學(xué)生會部門間未及時且有效的協(xié)作，共同處理好三系的學(xué)生會工作。造成工作的滯后，工作成果受到影響!在之后的工作中，我會更好的去完成每一件 工作，真正發(fā)揮好作為主席團成員應(yīng)有的責(zé)任感和使命感。充分做好各部門間的協(xié)調(diào)和梳理工作。使整個學(xué)生會有機的團結(jié)在一起，為共建三系的美好明天而努力奮 斗。
同時，做為一名學(xué)生會的成員，自己始終提醒著自己我所代表的不僅僅是我自己，是一個集體，是整個學(xué)生會的風(fēng)貌。盡管一學(xué)期的時間很短，但我在很多方面都有提高。
總之，因為這個團隊，讓我大學(xué)生活的開始就有了不一樣的色彩，希望大家在以后的工作中能繼續(xù)這種
愉快的合作。一句話：真誠、用心、努力。我們就是最好的。要做就得做最好的!
學(xué)生會的工作，使我有機會接觸更多的人和事，令我受益匪淺!這個學(xué)期馬上就要接近尾聲了，感謝學(xué)生會給我這次鍛煉自我、提高自我平臺的機會。同時接下來我也將更加努力，將學(xué)生會的明天粉刷得更美好!
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